Meta 광고 셋업 실전 플레이북 — 2026Q2 Waitlist 캠페인 기록

이 문서의 위치. 2026-05-17, winemine Waitlist 첫 Meta 광고 캠페인(launch_2026q2_ko)을 실제로 publish까지 끌고 간 전 과정의 기록 + 다음 캠페인에서 그대로 재사용할 수 있는 단계별 플레이북. 60·62·63·64번 문서가 “어떤 메시지·예산·픽셀·크리에이티브 사양으로 갈 것인가”를 다뤘다면, 본 문서는 Ads Manager UI 안에서 실제 어떤 버튼을 누르고 어떤 함정을 피했는지를 다룬다.

버전 기준. 2026-05-17 Ads Manager UI 기준. Meta는 UI를 자주 바꾸므로 6개월 이상 지난 시점에 참고할 때는 §6(함정 모음) 위주로만 신뢰할 것.

읽는 순서. 처음 셋업이면 §1→§3→§4→§5 순서대로 따라 가면 publish까지 갈 수 있다. 두 번째 캠페인부터는 §7(빠른 재사용 체크리스트)만 보면 30분 안에 셋업 가능.

0. TL;DR — 다음 캠페인 30분 셋업

광고 계정 = WineMine (966353942792642, Business Portfolio 안). 캠페인 목표 = Leads. 전환 위치 = Website. 전환 이벤트 = Lead. 픽셀 = winemine (2535368716913166). 노출 = Instagram Stories + Reels만, Audience Network/FB Marketplace/Right column 제외. 영상 = 9:16 1080×1920 H.264 AAC 30fps 4-60초. CTA = Apply now. UTM = ?utm_source=meta&utm_medium=reels&utm_campaign=<이름>&utm_content=<영상별>. 모든 Advantage+ 토글 OFF (특히 Optimize text per person + Site links — WhatsApp 에러 유발).

Publish 전 반드시 검증: (1) Lead 코드가 production에 배포돼있나 (Network 탭 facebook.com/tr?ev=Lead 호출), (2) GA4 waitlist_success 가 Key Event로 마킹돼있나, (3) 도메인이 픽셀 allow list에 등록돼있나.

1. 사전 준비 — 셋업 시작 전 미리 끝내야 할 5가지

이 다섯 가지가 안 돼있으면 광고 만들기 중간에 한 번씩 멈춰야 한다. 미리 끝내고 시작.

1.1 광고 계정 확인 — Business Portfolio “WineMine” 안의 계정 사용

Business Portfolio: WineMine (Business ID: 852934687854125)
└── Ad account: WineMine (966353942792642)  ← 이 계정에서 캠페인 만들기

함정: Meta는 동일 사용자에게 여러 개의 광고 계정을 만들어둘 수 있다. 본 캠페인 셋업 중 한 번 잘못된 계정(27374769468773324)에서 캠페인을 만들었다가 픽셀이 안 잡혀서 처음부터 다시 만들어야 했다.

확인 방법:

Ads Manager 좌측 상단 광고 계정 이름·ID가 WineMine (966353942792642) 인지 확인
또는 URL에 act=966353942792642 가 들어가 있는지 확인

1.2 픽셀 활성화 + 도메인 Allow list 등록

Pixel name: winemine
Pixel ID: 2535368716913166
Owner: WineMine (Business Portfolio)
Status: Active, receiving events
Connected ad account: WineMine (966353942792642)
Allow list domain: winemine.vercel.app

확인 경로: https://business.facebook.com/events_manager2 → Data Sources → winemine → Settings 탭 → Traffic Permissions

도메인 추가 방법:

Traffic Permissions 펼치기
입력란에 winemine.vercel.app 입력 → Next → Save
또는 “Top domain traffic” 행의 “Add to allow list…” 링크 클릭
정식 도메인(예: winemine.com) 붙으면 그것도 추가

왜 중요한가: allow list에 없으면 Meta가 이벤트는 받지만 “처리(processed)“하지 않는다. 광고 최적화에 안 쓰임 = 학습 효율 ↓.

1.3 Lead 이벤트 코드 production 배포 (가장 중요)

파일: winemine/src/components/waitlist-form.tsx (line 75-79 근처, waitlist_success 발화 직후)

// GA 이벤트 발화 직후, 같은 분기 안에
trackEvent('waitlist_success', { contact_type });

if (typeof window !== 'undefined' && window.fbq) {
  window.fbq('track', 'Lead', {
    content_name: 'waitlist',
    content_category: contact_type,  // 'email' | 'phone'
  });
}

TypeScript 타입 선언 (src/types/global.d.ts):

declare global {
  interface Window {
    fbq?: (
      type: 'track' | 'trackCustom',
      eventName: string,
      params?: Record<string, unknown>
    ) => void;
  }
}
export {};

환경변수: NEXT_PUBLIC_META_PIXEL_ID = 2535368716913166 — Vercel production 환경에 설정.

검증:

winemine.vercel.app 시크릿 창에서 가입 1회
F12 → Network 탭 → 필터 facebook.com/tr
가입 직후 facebook.com/tr/?id=...&ev=Lead&... 호출 보이면 OK
또는 Events Manager → Test Events 탭에서 실시간 확인

왜 미리 해두는가: 이게 없으면 광고 publish 후 사람들이 가입해도 Meta가 Lead로 인식 못 한다. 캠페인 목표를 Leads로 잡아도 학습이 PageView 기반으로만 진행 → CAC 1.5~2배 ↑.

자세한 코드 가이드는 winemine/_workspace/ga-meta-pixel-handover.md 참조.

1.4 GA4 Key Event 마킹

GA4 → Admin → Events:

waitlist_success → Mark as key event 토글 ON
app_download_click → 토글 ON
처음 발화 후 24-48시간 지나야 Acquisition 리포트 반영 → 광고 publish 24시간 전에 켜둘 것

왜 중요한가: 마킹 안 하면 GA4 Acquisition 리포트의 conversion 컬럼이 0으로 찍힌다. 캠페인별 ROAS 비교 불가.

1.5 광고 자산 9:16 영상 사양 점검

비율: 9:16 정확히
해상도: 1080×1920 (최소 500px 폭은 필수)
코덱: H.264 (HEVC/H.265 거부)
오디오: AAC 128kbps, 스테레오 권장 (무음이라도 트랙 있어야 함)
프레임레이트: 30fps 고정 (VFR 거부)
길이: 4-60초 (Reels), 1-60초 (Stories)
포맷: MP4
파일 크기: 4GB 이하, 권장 30MB

Screen Studio 등 화면 녹화 도구의 함정: 기본 export가 HEVC인 경우 많음. Meta가 거부한다. ffmpeg로 강제 변환하는 게 가장 확실:

ffmpeg -i input.mov \
  -c:v libx264 -pix_fmt yuv420p -profile:v high -level 4.0 \
  -vf "scale=1080:1920:force_original_aspect_ratio=decrease,pad=1080:1920:(ow-iw)/2:(oh-ih)/2:color=black,setsar=1" \
  -r 30 \
  -c:a aac -b:a 128k -ac 2 -ar 44100 \
  -movflags +faststart \
  output_meta.mp4

Safe Zone 주의: Stories/Reels는 화면 위 ~14%(profile icon), 아래 ~20%(CTA 버튼)가 자동 오버레이된다. 핵심 텍스트는 화면 가운데 60% 안에 배치할 것.

2. 최종 캠페인 설정 스냅샷 — 2026Q2 launch 캠페인

다음 캠페인 만들 때 “어떻게 했더라” 싶으면 이 표를 그대로 옮겨 적으면 된다.

2.1 Campaign 레벨

항목	값
Campaign name	`winemine_waitlist_launch_2026q2_ko`
Buying type	Auction (경매)
Campaign objective	Leads (잠재 고객)
Budget strategy	Campaign budget (CBO, Advantage+ campaign budget)
Daily budget	₩5,000 (₩10,000으로 운영 시 학습 더 빠름)
Campaign bid strategy	Highest volume (최고 볼륨)
A/B test	OFF (작은 예산에선 광고 세트 안 광고 다수가 답)
Special ad categories	없음 (와인 앱은 해당 사항 없음)
Advantage+ leads campaign (우측)	OFF

2.2 Ad Set 레벨

항목	값
Ad set name	`KR_입문자_25-44_Reels_Stories`
Conversion location	Website (반드시! 기본값 Instant forms 변경)
Performance goal	Maximize number of leads
Dataset (Pixel)	winemine (2535368716913166)
Conversion event	Lead (Standard event)
Cost per result goal	비워둠 (데이터 50+ 쌓이기 전엔 None)
Attribution model	Standard (클릭 7일 + 조회 1일)
Dynamic creative	OFF
Budget & schedule	캠페인 예산 자동 분배
Schedule Start	즉시 또는 다음 평일 저녁 7시
Schedule End	명시적 종료일 설정 (Run continuously 금지)
권장 기간	7일 이상 (Meta learning phase 통과 위해 50 conversions/7d 필요)
Audience 방식	Use saved audience 또는 manual
Location	South Korea
Age	25-44 (18-24는 와인 객단가 낮음, 45+ 앱 다운로드 의향 낮음)
Gender	All
Detailed targeting	Wine, Wine (software), Winery, Sparkling wine, Food & Wine (+ 선택: Cooking, Restaurants)
Detailed targeting의 French wine	제외 (너무 좁아짐)
Advantage detailed targeting	OFF
Audience advantage	OFF
Placement Advantage+	OFF
Manual Placements	Instagram Stories + Instagram Reels만
Facebook	제외 (사용 안 함)
Audience Network	제외 (Account controls에서도 차단)
Messenger	제외
Allow limited spending to excluded placements	체크 해제
Placement value rules	사용 안 함 (Cancel)

2.3 Account-level Placement Controls

Account controls → Edit placement controls (계정 전체에 영향, 한 번만 설정):

Apps and sites:
  ☐ Audience Network native, banner and interstitial  ← 체크 해제 (제외)
  ☐ Audience Network rewarded videos                  ← 체크 해제 (제외)

Feeds:
  ☐ Facebook Marketplace  ← 체크 해제 (제외)
  ☐ Facebook right column ← 체크 해제 (제외)

체크 해제 = 제외(EXCLUDED). 한 번 해두면 모든 캠페인에 적용된다.

2.4 Ad 레벨 (광고 1개당)

항목	값
Ad name	`vid01_hero_map` (영상별 식별자)
Identity > Facebook Page	WineMine
Identity > Instagram profile	winemine_kr
Ad setup > Creative source	Manual upload
Ad setup > Format	Single image or video
Multi-advertiser ads	체크 해제 ⚠️
Destination	Website 단일
Website URL	UTM 풀 버전 (아래 §2.5)
Display link	`winemine.vercel.app` 또는 비움
Browser add-ons	None ⚠️
Media	9:16 mp4 (영상 사양 §1.5)
Creative setup > Website highlights	OFF
Creative setup > Site links	OFF ⚠️ (WhatsApp 에러 유발)
Primary text	와인 입문자 카피 (300자 이내)
Headline	25자 이내
Optimize text per person	Disabled ⚠️ (WhatsApp 에러 유발)
Call to action	Apply now ⚠️ (Download는 WhatsApp 트리거 가능)
Languages	OFF
Tracking > Website events	ON (winemine 픽셀 자동 선택)
Tracking > Offline events	OFF
Tracking > URL parameters	비움 (Website URL에 이미 UTM 박혀있음)
Tracking > Third-party reporting tools	비움

2.5 UTM 매핑 규칙

영상별로 utm_content만 바꿔서 어느 광고가 가입을 만들었는지 추적한다.

공통 베이스:
https://winemine.vercel.app/?utm_source=meta&utm_medium=<medium>&utm_campaign=<campaign>&utm_content=<content>

medium:
  reels       → Stories/Reels 영상 광고
  carousel    → 캐러셀 광고
  cpc         → 단일 이미지 광고

campaign 명명 규칙:
  launch_2026q2_ko       → 2026 2분기 한국 출시
  beta_invite_2026q2_ko  → 베타 초대장
  retargeting_<날짜>      → 리타겟팅

content:
  vid01_hero_map        → Hero+지도 영상
  vid02_slideshow       → 5장 슬라이드쇼 영상
  vid03_burgundy        → 부르고뉴 영상
  img01_features        → 5장 캐러셀

_workspace/62_micro_budget_action_plan.md line 695 의 매핑표와 일관성 유지.

2.6 Ad creative 카피 — 2026Q2 launch에서 실제 사용한 것

Primary text (Korean, 300자 이내 권장)

내가 보유한 와인과 마신 와인을, 한 잔씩 천천히 기록하고 관리해보세요.

Headline (25자 이내)

와인 기록, 가장 쉽게

Call to action

Apply now

다음 캠페인에서 v2 카피를 만들 때는 60·61·64번 문서의 페르소나·USP·메시지 매트릭스를 참조한다.

3. 셋업 순서 — UI 단계별

처음 셋업이거나 6개월 이상 지나서 UI가 바뀌었을 수 있으면 이 순서대로.

Phase 1: 사전 준비 (§1 다 끝났는지 확인)

Business Portfolio + Ad account 확인 (966353942792642)
픽셀 active + allow list 등록 완료
Lead 코드 production 배포 + Network 검증 완료
GA4 Key Event 마킹 완료
9:16 영상 H.264 1080×1920 준비 완료
결제 수단 등록 + spending limit 설정 (선택)

Phase 2: Campaign 만들기 (5분)

https://adsmanager.facebook.com 접속 → URL에 act=966353942792642 확인
Campaigns 탭 → + Create 클릭
팝업에서:
- Buying type: Auction
- Campaign objective: Leads
- Continue 클릭
Campaign details 입력:
- Campaign name: winemine_waitlist_<목적>_<연월>_ko
- Budget strategy: Campaign budget (CBO)
- Daily budget: ₩5,000 (기본값 ₩20,000~25,000 → 반드시 수정)
- Campaign bid strategy: Highest volume
- A/B test: OFF
- Special ad categories: 없음
Next 클릭

Phase 3: Ad Set 만들기 (10분)

Ad set name: KR_<페르소나>_<나이대>_<placement>
Conversion:
- Conversion location: Website (기본값 Instant forms 변경!)
- Performance goal: Maximize number of leads
- Dataset: winemine 자동 선택 확인
- Conversion event: Lead 선택 (드롭다운에서)
- “A conversion event is required” 빨간 경고 사라지면 OK
Cost per result goal: 비움
Budget & schedule:
- Start date: 오늘 저녁 7시 또는 즉시
- End date: 명시적으로 설정 (7-14일 후)
Audience:
- Location: South Korea
- Minimum age: 25 (18 기본값 변경)
- Maximum age: 44
- Gender: All
- Detailed targeting: Wine, Winery, Sparkling wine, Food & Wine (+ Cooking 등)
- Advantage detailed targeting: OFF
Placements:
- Advantage+ placements: OFF (우측 상단 토글)
- Manual placements:
  - Facebook: 전체 체크 해제
  - Instagram 펼침:
    - Feed: 체크 해제
    - Explore: 체크 해제
    - Stories: 체크 유지 ✓
    - Reels: 체크 유지 ✓
  - Messenger: 체크 해제
  - Audience Network: 체크 해제
- Account controls > “Allow limited spending to excluded placements”: 체크 해제
- Placement value rules: 안 만듦 (Cancel)
Next 클릭

Phase 4: Ad 만들기 (10분)

Ad name: vid<번호>_<설명> (예: vid01_hero_map)
Identity:
- Facebook Page: WineMine
- Instagram profile: winemine_kr
Ad setup:
- Creative source: Manual upload
- Format: Single image or video
- Multi-advertiser ads: 체크 해제 ⚠️
Destination:
- Website 선택
- Website URL: UTM 풀 버전 붙여넣기 (§2.5)
- Browser add-ons: None
Ad creative:
- Set up creative → 9:16 영상 업로드
- Creative setup > Edit > Site links: OFF ⚠️
- Creative setup > Edit > Website highlights: OFF
- Primary text + Headline 입력
- Optimize text per person: Disabled ⚠️
- Call to action: Apply now ⚠️
Languages: OFF
Tracking:
- Website events 체크 유지 (winemine 픽셀 자동)
- Offline events: 체크 해제
- URL parameters: 비움
Publish 클릭

Phase 5: 두 번째 광고 추가 (선택, 같은 광고 세트 안)

첫 번째 광고 publish 완료 후
같은 광고 세트 안에 + Create ad (Duplicate 말고)
vid02 영상 또는 다른 포맷 추가
utm_content만 다르게 설정
Publish

왜 Duplicate 대신 새로 만들기: Duplicate는 부가 옵션(Site links, Multi-advertiser 등)을 그대로 복사해서 WhatsApp 에러 유발한 사례 발생. 새로 만들면 깔끔.

Phase 6: Publish 직후 확인

광고 상태가 In draft 가 아니라 Preparing / In review / Processing 으로 바뀌었나
1-3시간 후 Active 전환 확인
Impressions 컬럼에 숫자 나오기 시작하면 진짜 라이브
Events Manager → Test Events 탭에서 Lead 발화 실측

4. Publish 직전 마지막 체크리스트

필수 (안 하면 광고 효율 ↓ 또는 publish 거부):
□ Daily budget이 ₩5,000인가 (기본값 ₩20,000~25,000 함정)
□ End date 명시적으로 설정했나 (Run continuously 금지)
□ Conversion location: Website (Instant forms 아님)
□ Conversion event: Lead 선택됨
□ Dataset: winemine 픽셀 자동 잡힘
□ Minimum age: 25 (18 아님)
□ Detailed targeting의 French wine 등 좁은 카테고리 제거
□ Advantage detailed targeting: OFF
□ Manual placements: Instagram Stories + Reels만
□ Audience Network: 제외
□ Multi-advertiser ads: 체크 해제
□ Site links: OFF
□ Optimize text per person: Disabled
□ Call to action: Apply now (Download 아님)
□ Website URL에 UTM 풀 버전 입력됨

측정 인프라:
□ Lead 코드 production 배포 + Network 검증 완료 (§1.3)
□ GA4 waitlist_success Key Event 마킹 (§1.4)
□ 도메인 픽셀 allow list 등록 (§1.2)
□ Waitlist 폼 직접 1회 가입 테스트 → 성공 화면 + 이메일 도착 확인

영상:
□ 9:16, 1080×1920, H.264, 30fps, AAC, 4-60초
□ ffmpeg로 변환했다면 ffprobe로 사양 재확인
□ Safe Zone 안에 핵심 텍스트 배치 (위 14% / 아래 20% 피함)

5. 운영 중 모니터링 (캠페인 라이브 후 7일간)

5.1 시간별 점검

시점	확인 사항
publish 후 30분	광고 상태 Preparing → Active 전환 시작
2-4시간	Impressions·Reach > 0 (실제 노출 시작)
첫날 저녁	GA4 Realtime → `utm_source=meta` 트래픽 들어오는지
24시간	Events Manager Overview에 Lead 이벤트 행 등장
3일	CTR, CPM, CPC 패턴 안정화 시작
7일	Learning phase 통과 (50 conversions / 7d) 여부 확인

5.2 봐야 할 지표

Ads Manager 컬럼 추가 (Columns → Customize):

Impressions
Reach
Frequency (3.0 넘으면 광고 피로도 위험)
Link clicks
CTR (link click) — 한국 와인 입문자 기준 1-3% 정상
CPC — ₩300-800 정상 범위
CPM — ₩8,000-15,000 정상 범위
Cost per result (Cost per Lead) — 목표 ₩1,000-3,000
Results (Lead) — 7일 50+ 목표

Breakdown 분석 (Breakdown 버튼):

By Delivery → Placement: Stories vs Reels 비율 확인
By Delivery → Age, Gender: 어느 세그먼트가 가장 가입 잘 시키는지
By Delivery → Time of day: 가장 효율 좋은 시간대
By Delivery → Device: iOS vs Android

5.3 광고 끄기 / 켜기 판단

3-4일 후 광고 2개 중:

한쪽 광고가 70%+ 예산 가져가고 있음 → Meta가 winner 판정한 상태
진 광고: 그대로 두거나 OFF (어차피 거의 노출 안 됨)
이긴 광고: 그대로 두고 데이터 더 쌓기

7일 후:

Lead 50+ 달성 → Learning phase 통과, Conversions 캠페인으로 확장 가능
Lead < 50 → 카피·소재 v2 만들거나 예산 늘리기 검토

6. 함정 모음 — 셋업 중 막혔던 모든 지점

다음에 또 만나면 0초 만에 우회하기 위한 모음. 이게 본 문서에서 가장 중요한 섹션.

6.1 광고 계정 mismatch (가장 큰 함정)

증상: 캠페인 만드는 중 데이터 세트(픽셀) 선택 단계에서 winemine 픽셀이 안 보임. “데이터 세트를 만드세요” 메시지.

원인: 한 사용자에게 광고 계정이 2개 있고, 픽셀이 연결되지 않은 다른 계정에서 캠페인을 만들고 있었음.

잘못된 계정: 27374769468773324 (개인 광고 계정)
올바른 계정: WineMine 966353942792642 (Business Portfolio 안)

해결:

Business Portfolio 자산 화면에서 어떤 광고 계정이 픽셀과 연결돼있는지 확인
Ads Manager 좌측 상단에서 광고 계정 전환
URL의 act= 파라미터가 올바른 ID인지 확인

예방: 셋업 시작 전에 항상 URL의 act= 확인.

6.2 Instant forms 기본 선택 (Conversion location)

증상: 광고 세트 단계에서 Conversion location이 “Instant forms”로 기본 잡혀있음.

문제: Meta 안에서 폼 띄움 → LP에 안 보냄 → GA/픽셀 측정 모두 우회됨.

해결: 드롭다운에서 Website 단일 선택. 그 직후 화면이 다시 그려지면서 Dataset + Conversion event 필드가 나타남.

6.3 Lead 이벤트 드롭다운에서 회색

증상: Conversion event 드롭다운에 Lead가 보이지만 회색으로 비활성.

원인: Lead 이벤트가 픽셀에 한 번도 발화된 적 없음.

선택지:

A (빠름): Lead 그대로 선택. Meta가 발화 기다리며 PageView 기반으로 학습 시작
B (정석): 캠페인 임시저장 → Lead 코드 production 배포 → 본인 가입 테스트 → Test Events에서 Lead 발화 확인 → 광고 화면 돌아와서 Lead 선택

6.4 “Set up conversion event” 마법사 팝업

증상: Lead 선택 후 “How to fix the error” 또는 “Set up conversion event” 마법사 팝업.

해결: 모두 무시. X 또는 Cancel. 우리는 코드로 직접 박을 거라 Meta 마법사 불필요.

절대 누르지 말 것:

“Track Conversions With Standard Events”
“Track Custom Conversions”
“Set up in Events Manager”

6.5 Advantage+ 토글 다수 (계정 점수 미끼)

Meta는 다음을 모두 “켜라”고 권유한다:

Advantage+ leads campaign (캠페인 레벨)
Advantage+ audience (광고 세트 레벨)
Advantage detailed targeting (광고 세트 레벨)
Advantage+ placements (광고 세트 레벨)
Advantage+ creative (광고 레벨, 위험)

모두 OFF. “+7 points” 같은 캠페인 점수 미끼는 ROI와 무관하다. 첫 캠페인에선 변수 통제가 우선.

6.6 일일 예산 기본값 함정

증상: 캠페인·광고 세트 곳곳에서 기본 예산이 ₩20,000-25,000으로 떠있음.

해결: 모든 예산 입력란에서 ₩5,000으로 수정. 안 그러면 일주일에 ₩140,000~175,000까지 빠질 수 있음 (계획 대비 3배).

6.7 “Run ad continuously” (무기한)

증상: 광고 세트 Schedule에서 “Run ad continuously” 가 기본 선택.

해결: Set an end date 선택 후 명시적 종료일 입력. 보통 7-14일 후. 안 그러면 광고가 자동으로 안 꺼지고 무한 빠짐.

6.8 Account-level placement 새 UI (Meta 2025+)

증상: 광고 세트에서 Advantage+ placements OFF 했는데 “Manual placement 체크박스가 안 보임”.

원인: Meta가 placement 통제를 광고 세트 → 광고 계정(account-level)로 이동시킴.

해결: Account controls → Edit placement controls 클릭 → 4개 placement(Audience Network 2개 + Facebook Marketplace + Right column) 체크 해제. 한 번만 하면 모든 캠페인에 적용.

추가로 “Allow limited spending to excluded placements” 체크박스도 해제 (안 그러면 제외한 placement에도 5%씩 빠짐).

6.9 Value rules 팝업

증상: Placements 섹션에 “Create a rule set” 버튼 → 누르면 “Instagram Stories and Instagram Reels에 +50% 입찰” 같은 화면.

해결: Cancel. 작은 예산에선 무의미하고 비용만 늘림. 데이터 50+ 쌓인 후 검토.

6.10 영상 업로드 실패 — “Media not wide enough”

증상: 9:16 영상 업로드했는데 “Media (image, video or video thumbnail) that’s less than 500px wide” 에러.

원인: 해상도가 너무 작음 (예: 270×480).

해결: ffmpeg로 1080×1920으로 강제 변환 (§1.5 명령).

6.11 영상 업로드 실패 — “Your video couldn’t be uploaded”

증상: 영상 업로드 후 백그라운드 처리 단계에서 실패. Notification으로 옴.

원인: 거의 항상 코덱 HEVC/H.265. Screen Studio 등 화면 녹화 도구의 기본 export가 HEVC.

해결: ffmpeg로 H.264로 강제 변환 (§1.5 명령).

6.12 “Video only eligible for Stories” 에러

증상: 9:16 영상이 Instagram Feed에서 거부됨. publish 단계에서 에러.

원인: 광고 세트의 Placements에 Instagram Feed도 포함돼있는데 9:16은 Feed 호환 안 됨 (4:5 ~ 1.91:1 필요).

해결: 광고 세트 → Placements → Instagram Feed/Explore 체크 해제 (§3 Phase 3 step 6).

6.13 ⚠️ WhatsApp 에러 #2446880 (가장 짜증나는 함정)

증상: publish 시 “WhatsApp number required: Reconnect your WhatsApp number to your Facebook Page or Instagram account to run this ad.”

원인 (복합): WhatsApp 등록한 적 없어도 다음 중 하나가 트리거:

Advantage+ Creative > Site links 자동 ON (가장 흔한 범인)
Optimize text per person Enabled
Multi-advertiser ads 체크
CTA “Download” (앱·연락처 분류 트리거 가능)
Facebook Page가 어느 시점에 WhatsApp Business와 연결됐다가 끊긴 상태

해결 (위에서부터 시도):

Creative setup > Edit > Site links: OFF ← 본 캠페인에서 이걸로 해결됐음
Optimize text per person: Disabled
Multi-advertiser ads: 체크 해제
CTA Download → Apply now 변경
그래도 안 되면 Facebook Page → Settings → Business integrations → WhatsApp 연결 끊기
마지막 수단: 광고 새로 만들기 (Duplicate 말고 + Create ad)

예방: 광고 만들 때 Advantage+ Creative 관련 토글은 모두 OFF. 특히 Site links + Optimize text per person.

6.14 광고 Duplicate 함정

증상: 첫 광고는 publish 잘 됐는데 Duplicate로 만든 두 번째 광고에서 WhatsApp 에러 또는 다른 검증 실패.

원인: Duplicate가 부가 옵션(Site links, Multi-advertiser, Advantage+ Creative)을 그대로 복사. 사용자가 모르는 사이에 추가 옵션이 살아있음.

해결: Duplicate 대신 + Create ad (처음부터 새로 만들기). 5분 더 걸리지만 함정 회피.

6.15 “Include all available placements” 권장 카드

증상: Placements 섹션에 큰 카드 ”+ 7 points / Include all available placements” 가 떠있음.

해결: 무시. 누르면 Audience Network 포함 모든 위치에 노출 켜져서 광고비 새어나감. Meta가 자기 inventory 팔고 싶어서 띄우는 미끼.

7. 빠른 재사용 체크리스트 — 두 번째 캠페인부터 30분 셋업

§1 (사전 준비) 1.2, 1.4, 6.8 은 영구 설정이라 한 번 끝나면 다시 안 해도 된다. 새 캠페인 만들 때마다 해야 하는 것:

매번 준비 (5분)

새 영상 자산 9:16 H.264 1080×1920 준비
Lead 코드 production 살아있는지 Network 탭으로 재확인 (배포 후 깨지지 않았나)
UTM 매핑 결정 (utm_campaign, utm_content)

Campaign 만들기 (5분)

Ad Set 만들기 (10분)

Conversion location: Website
Conversion event: Lead
End date 명시적 설정 (7-14일)
Location KR, Age 25-44, Gender All
Detailed targeting (Wine 계열 + Cooking/Restaurants 중 1)
Advantage detailed targeting: OFF
Placements: Manual → Instagram Stories + Reels만
Next

Ad 만들기 (10분, 광고당)

Publish 직후 (5분)

상태 In draft → Preparing 전환 확인
1-3시간 후 Active 확인
Test Events 탭에서 Lead 발화 한 번 더 검증

8. 캠페인 종료 후 — 다음 캠페인 만들기 전 분석 절차

7-14일 캠페인 종료 시점에 봐야 할 것 + 그걸로 다음 캠페인 어떻게 개선할지.

8.1 핵심 지표 수집

Ads Manager에서:

총 지출
총 Impressions, Reach, Frequency
총 Link clicks, CTR, CPC
총 Results (Lead) → CAC = 지출 / Lead 수

Breakdown:

Placement: Stories vs Reels 비율 + 각각의 CAC
Age: 어느 5살 구간이 효율 가장 좋은지
Time of day: 가장 효율 좋은 시간대

광고별 비교:

vid01 vs vid02 의 CTR, CPC, CAC
Winner 광고 + Loser 광고 명확히 구분

8.2 GA4에서 보강

Acquisition → Traffic acquisition → meta / reels 행
- Sessions, Engagement rate, Conversions, Conversion rate
Acquisition → User acquisition → 첫 방문 후 가입까지의 funnel
Behavior → Pages → 어느 LP 섹션에서 가장 이탈하는지

8.3 다음 캠페인 의사결정 트리

케이스 A: Lead 50+ 달성 + CAC 목표 이하

→ Conversions 캠페인으로 확장 (예산 2-3배)
→ Winner 광고를 base로 v2/v3 영상 만들어서 lookalike 시도

케이스 B: Lead 20-50, CAC 목표보다 약간 높음

→ 같은 구조 유지하되 카피·소재 v2
→ 타겟 좁히기 (이긴 age/placement만)

케이스 C: Lead < 20, CAC 매우 높음

→ 가설 재검토: 타겟·메시지·소재 중 어디가 문제
→ LP 자체 점검 (가입 폼 friction, 카피 명확성)
→ 카피·소재 완전 새로 만들고 다시 ₩5,000으로 학습

8.4 다음 캠페인 만들 때 가져갈 것

자산	어디서
Custom audience: LP 방문자	Audience Tools → Custom Audience 만들기
Custom audience: Lead 발화자	동일 (리타겟팅 베이스)
Lookalike audience	위 두 audience 기반 1-3%
Winner 광고 소재	base로 v2 변형
검증된 UTM 규칙	§2.5 그대로 재사용
검증된 placement 조합	§2.2 그대로 재사용

9. 참조 문서

_workspace/60_marketing_launch_strategy.md — 마케팅 전략 전체 (페르소나·USP·메시지)
_workspace/61_marketing_strategy_synthesis.md — 마케팅 합본 (lifecycle, 채널, KPI)
_workspace/62_micro_budget_action_plan.md — ₩50만 micro budget 액션 플랜, UTM 매핑표
_workspace/63_lp_handoff_meta_pixel.md — LP에 Meta Pixel 깐 인계 문서
_workspace/64_meta_ad_creative_spec.md — 광고 크리에이티브 사양 (영상·이미지·카피)
winemine/_workspace/ga-meta-pixel-handover.md — GA·Meta Pixel 측정 인프라 핸드오버

10. 본 캠페인(`launch_2026q2_ko`) 실측 기록

캠페인 진행 중. 7일 종료 후 (~2026-05-24) 실측 결과를 여기에 채워서 본 플레이북의 가정을 검증한다.

항목	계획	실측 (캠페인 종료 후 기입)
운영 기간	7일 (5/17~5/24)	3일 (5/17~5/20) — 일일 ₩10,000으로 운영
총 예산	₩35,000	₩30,000
광고 자산	vid01_hero_map (영상), vid02_slideshow (영상)	동일, 같은 광고 세트
노출 위치	Stories + Reels	(실측 후 채우기)
CTR	1-3% 가정	—
CPM	₩8,000-15,000 가정	—
Cost per Lead	₩1,000-3,000 가정	—
Total Leads	15-30 예상	—
Learning phase	통과 못 함 (3일이라)	—

캠페인 종료 후 작성할 회고

어느 광고가 winner였나
어느 placement·age·time이 효율 좋았나
가설(카피·페르소나·USP) 중 어떤 게 맞았고 어떤 게 틀렸나
본 플레이북의 §6 함정 외에 추가로 만난 함정
다음 캠페인에서 바꿀 것

작성: 2026-05-17, 첫 Meta 광고 캠페인 publish 직후 다음 업데이트: 캠페인 종료 후 §10 실측 기록 + 회고 채우기