winemine 30일 / ₩50만 실행 플랜 + Founder 약속 + 인프라 셋업

작성일: 2026-05-14 분석가: marketing-strategist (20년차 마케팅 전문가) 전제: 1개월·총 예산 ₩500,000 미만·KR 한정·현재 GA(G-7V8ZDT0TYX)만 보유 연관 문서: 60_marketing_launch_strategy.md (인프라·예산 베이스라인), 61_marketing_strategy_synthesis.md (메시지 아키텍처·페르소나·이메일 시퀀스) 산출 기준: 즉시 실행 가능한 구체 명령. 다음 7일 안에 광고 인프라 셋업 + 시딩 시작 가능.

0. TL;DR — 3개 질문의 한 줄 답변 + 30일 예상 결과

Q1. ₩50만 / 30일 / KR — 최고의 전략은?

광고는 Meta Reels 단일 ad set ₩240,000 + 인플루언서 마이크로 5명 ₩150,000 + 콘텐츠 도구 ₩50,000 + 예비 ₩60,000. 광고는 페르소나 A(입문자) 단일 타겟·소재 3개 직렬 테스트. 그 외 채널은 모두 ₩0의 시간 투입(와진사·DC 와인갤러리·클리앙 와인 게시판·아카라이브·Threads·Instagram 오가닉). 카카오 비즈보드·Naver GFA·Google Search는 금지(₩50만으로 학습 임계 못 넘김).

Q2. Founder 약속(올해까지 구독 무료) 전략은?

3등급(Founder #1–500 평생 / Early #501–2000 1년 / Waitlist #2001+ 6개월) + 무료 기능을 “셀러 무제한·커스텀 양식·Recap 자동·외부 평점 카드”의 4개 핵심에 한정. “올해까지”라는 모호한 표현 대신 “출시일부터 12개월” 명시. 모달·Hero 카운터·Email 1·Email 7에 노출(광고 헤드라인 X — 음주광고 정책 + 가치 평가절하 위험). 1년 후 paid 전환율 베이스라인 15%, 회피 전략은 §2.6.

Q3. 인프라 전수 (P0/P1/P2)?

P0 (광고 시작 전 필수, 7일 안): Meta Business Manager + Meta Pixel + GTM + Resend(이메일) + Supabase Founder 카운터·등급 자동 분류 trigger + GA4 conversion 3개 등록 + Microsoft Clarity. 코드 변경 4곳. P1 (D-14 안): 카카오 로그인, Instagram·Threads 공식 계정. P2 (D-30 이후): Naver 블로그, X, Hotjar 등 보류.

30일 예상 결과 (시나리오 중앙값):

Waitlist 신청: 500~900명 (광고 250~~400 + 인플루언서 100~~200 + 자기 네트워크·커뮤니티 시딩 150~300)
통합 CAC (₩50만 ÷ 신청): ₩550~₩1,000/명
Email 1 오픈율: 50%+
Founder 500 → 90%~100% 소진 가능성 (희소성 부스터 발휘 시)

근거: 13_launch_report (무자본 1일 = 21명·100세션), 60번 §17.4 (Meta ₩10K/일 = 5 conv/일), 60번 §17.7 (마이크로 인플루언서 1명 = 30~60명 추정). 본 문서 §1.7에 정량 모델.

1. 30일 ₩50만 실행 플랜 (Q1)

1.1 예산 분배 (총 ₩500,000)

항목	금액	비중	기간	ROI 기대치
Meta Reels 광고 (KR 입문자 A 단일 ad set)	₩240,000	48%	D8~D29 (22일) × ₩10,909/일	신청 ~~250–400명 (CAC ₩600~~₩960)
인플루언서 마이크로 시딩 5명 (티어 3, 1–5K 팔로워)	₩150,000	30%	D5~D25 (1인 ₩30K = 와인 1병 또는 현금)	신청 ~100–200명 (60번 §17.7 추정)
콘텐츠 도구·자산 제작	₩50,000	10%	D1~D7 일괄 셋업	광고 자산 6개 + 시딩 콘텐츠
예비비	₩60,000	12%	광고 부스트 또는 추가 시딩	광고 D21 이후 학습 성과 좋은 자산 +₩60K 부스트
합계	₩500,000	100%	30일	신청 500–900명

₩0으로 진행하는 채널 (시간 비용 명시):

채널	시간/주	30일 예상 신청	비고
와진사 카카오톡 오픈채팅방 (~600명)	3h (D7·D14·D21·D28 노출)	30~60	13번 검증, 16번 80여명 즉각 반응
DC 와인갤러리 (m.dcinside.com)	2h (격주 1회)	20~40	13번 검증 1회 12세션
클리앙 와인 게시판	2h (격주 1회)	10~30	60번 §13 후보
아카라이브 와인 채널	1h (월 1회)	5~15	신규 후보
블라인드 와인 카테고리	1h (월 1회)	5~15	60번 §13 후보
Threads (winemine_ko) 일 1–2건	3h/주 (자체 운영)	10~30	60번 §5.3
Instagram (winemine_ko) 주 3건	5h/주	30~80	광고 자산 재활용
자기 네트워크 (지인·동료·SNS DM)	D1 일괄 50건	30~50	13번에서 본인·지인 트래픽 검증
합계 (시간 ₩0)	18h/주	140~320명

총 예상: 광고 250–400 + 인플루언서 100–200 + 오가닉·시딩 140–320 = 490~920명 (시간 비용 ₩0 가정).

1.2 30일 day-by-day 캘린더

작업 부담: 셋업 주(D1–D7)는 일 4–6h, 운영 주(D8–D30)는 일 2–3h. 본업 병행 가능 수준으로 설계.

Week 1 (D1–D7) — 셋업 주 (광고 안 돈다)

일	작업	산출물	시간
D1 (수)	Meta Business Manager 가입·인증 + Meta Pixel ID 생성 + Resend 가입·도메인 인증 + Supabase 콘솔에서 `waitlist` 테이블에 `founder_number`·`tier`·`marketing_agree_at` 컬럼 추가	Pixel ID, Resend API key, Supabase 스키마	3h
D2 (목)	GTM 컨테이너 생성 + `src/app/layout.tsx`에 GTM 스크립트 1개 추가 → 배포. GTM 안에서 Meta Pixel + GA4 conversion 등록	GTM `GTM-XXXXXXX` 발화 확인	2h
D3 (금)	GA4 Admin → Events → `waitlist_success`·`waitlist_submit`·`app_download_click` 3개를 conversion으로 토글. UTM 룰북 Google Sheet 1장 작성	conversion 3개 ON, UTM 빌더 시트	1h
D4 (토)	광고 자산 6개 제작 — Screen Studio로 LP Hero·Burgundy·TastingNote·Capture·Map·Recap 각 6–15초 9:16 녹화 + 자막 추가	mp4 6개	4h
D5 (일)	Microsoft Clarity 가입 + 추적 코드 1개 추가 → 배포. 인플루언서 후보 10명 리스트업·우선순위 (§1.4)	Clarity 활성, 인플루언서 시트	3h
D6 (월)	Hero에 Founder 카운터 추가 (“Founder 500 한정 — 현재 N번”) + Email 1 (Welcome) 본문 Resend 템플릿 등록 + Supabase trigger function 작성 (insert → Founder 번호·tier 할당 + Resend webhook)	Hero 갱신·자동 이메일 작동 확인	4h
D7 (화)	Instagram `@winemine_ko` 계정 만들고 그리드 9장 미리 게시 (5장은 D7~D14에 예약, 4장은 콘텐츠 풀) + Threads `@winemine_ko` 활성 + 자기 네트워크 50명 DM 발송 (개인 핸드폰·인스타·X)	IG/Threads 활성, DM 50건, 자기 네트워크 신청 시작	4h

Week 1 종료 시 누적 신청: 자기 네트워크 시딩으로 30~50명 (광고 미시작).

Week 2 (D8–D14) — 광고 학습 단계

일	작업	시간
D8 (수)	Meta Reels ad set 시작 — 일 ₩10,000~₩12,000. Ad set 1개 (KR 입문자 22–38), Ad 3개 (vid01_hero / vid02_burgundy_short / vid03_tasting_short). UTM 자동 부착. Lowest cost, Conversions 최적화 = `waitlist_success`	1h (셋업) + 0.5h 모니터링
D9 (목)	인플루언서 시딩 #1·#2 DM 발송 (와인스타그래머 마이크로 2명). 와진사 카카오톡방 발화 1회 — “MVP 베타 곧 출시, 와진사 분 우선 신청 받습니다”	2h
D10 (금)	Threads 일 1–2건·Instagram 그리드 1건. 광고 첫 48h 모니터링 (CTR·CPM 정상치 확인 — 안 좋으면 vid01만 남기고 2·3 끄기)	1h
D11 (토)	DC 와인갤러리 글 1건 (16번 와린이 톤·랜딩 링크 + 부르고뉴 GIF). 광고 인사이트 — Audience network 끄기, Stories 비중 점검	2h
D12 (일)	Instagram 그리드 1건 + Stories 1건 (Founder 카운터 캡처). 인플루언서 시딩 #3 DM 발송	1h
D13 (월)	Email 1 (Welcome) 자동 발송 누적 확인. 카카오톡 로그인 추가 셋업 시작 (D-14 이내 목표, 코드 변경)	3h
D14 (화)	광고 7일 결과 리뷰 — 30+ conversion 누적되었나? 채널·소재별 CAC 첫 판정. 인플루언서 시딩 #4 DM 발송	2h

Week 2 종료 시 누적 신청: 자기 네트워크 30~~50 + 광고 W2 40~~70 + 인플루언서 5~~15 + 와진사·DC 30~~50 + Threads·IG 10~20 = 115~205명

Week 3 (D15–D21) — 광고 최적화 + 시딩 확장

일	작업	시간
D15 (수)	광고 자산 2개 추가 — `vid_external_ratings` (Vivino·WS·CT 병기) + `vid_caudalie` (Caudalie 측정기). 카카오 로그인 LP에 배포	3h
D16 (목)	클리앙 와인 게시판 글 1건. 인플루언서 #1~#3 게재 결과 점검 (게재 안 됐으면 follow-up DM)	2h
D17 (금)	Threads 일 1–2건·Instagram 그리드 1건. 광고 인사이트 — top 1 ad 외 나머지 끄고, top 1에 ₩60K 예비 예산 부스트 결정 (만족 시)	1h
D18 (토)	와진사 카톡방 발화 2회 — “Founder 500까지 N자리 남음” 희소성 메시지	1h
D19 (일)	Instagram·Threads 운영. 인플루언서 시딩 #5 DM 발송	1h
D20 (월)	Email 2 (Brand Story) 자동 발송 (T+3일 트리거된 사용자들). 답장 모니터링·1:1 응대	2h
D21 (화)	광고 14일 누적 리뷰 — 학습 통과 (50+ conversion)? CAC·CTR 추세. 다음 1주 예산 결정	2h

Week 3 종료 시 누적 신청: Week 2 + Week 3 + 인플루언서 게재 = 270~480명

Week 4 (D22–D29) — 푸시·콘텐츠 발화

일	작업	시간
D22 (수)	아카라이브 와인 채널 글 1건 + 블라인드 와인 카테고리 글 1건	2h
D23 (목)	와진사 카톡방 발화 3회·DC 와인갤러리 글 1건 (Caudalie·OpeningTimeline 영상 첨부)	2h
D24 (금)	Threads·Instagram 운영. 광고 부스트 — top 1 ad에 잔여 예비 ₩60K 일괄 투입 (₩10K → ₩20K/일 7일치)	1h
D25 (토)	인플루언서 게재 follow-up — 게재된 사람에게는 감사 메시지·게재 안 한 사람은 정중 마무리	1h
D26 (일)	Email 3 (Capture reveal) 자동 발송 (T+10일 트리거된 사용자들). Instagram Reels 1건 게재 (광고 자산 재활용)	1h
D27 (월)	클리앙 와인 게시판 +1건 (혹은 디시 와인갤러리 후속 글)	2h
D28 (화)	와진사 카톡방 4회차 발화 + 신청자 무작위 3명에게 1:1 인터뷰 요청 DM	2h
D29 (수)	30일 광고 종료 (₩240K 소진 + 부스트 ₩60K = ₩300K)	0.5h

Week 4 종료 시 누적 신청: 500~900명 (목표 달성)

D30 (목) — 회고

작업	산출물	시간
채널별 CAC 산출 (광고 vs 인플루언서 vs 오가닉)	회고 1페이지	2h
Founder 500 소진 여부 + 그래프 (D1·D7·D14·D21·D29)	희소성 효과 측정	1h
다음 30일 결정 — 시나리오 B (월 ₩50만) 확장 or 사용자 인터뷰 우선?	차주 액션 3개	1h

1.3 광고 채널 단일 선택 — Meta Reels + 이유 + 학습 단계

채널: Meta Instagram Reels 단일. 60번 §17 결론 그대로 + 본 ₩50만 시나리오에 적용.

왜 Meta Reels인가:

₩10K/일이 Meta 학습의 실질 최저선. 60번 §17.3 산수: CAC ₩2,000 가정 시 일 5 conv → 7일 35 conv (학습 50 미달). ₩12K/일로 약간 올리면 7일 42 → 14일 84 (학습 통과). ₩240K ÷ 22일 = ₩10.9K/일.
MVP 시각 자산(지도·부르고뉴·Caudalie·Tasting Note)이 9:16 영상에 최적. 정적 이미지로 못 살리는 디테일이 Reels에서 살아남.
KR 와인 카테고리에서 도달·CPM 가장 효율적 (60번 §3.1, Meta 자체 발표 Reels CPM ₩3,000~5,000).

왜 다른 채널 X:

채널	₩50만 시나리오 부적합 사유
Kakao 비즈보드	최소 노출 단가 ₩30만+ (5일치 정도), 학습 불가. 30대+ 도달은 매력적이나 ₩50만에는 무리
Naver GFA·DA	”와인 앱” 검색량 월 1–3K, CPC ₩800–3K — ₩50만에 학습 임계 못 넘김
YouTube Shorts	자산 재활용 가능하지만 일 ₩5K로 학습 매우 느림. ₩240K 분산하면 Meta·YT 둘 다 학습 실패
Google Search	”winemine” 브랜드 키워드는 검색량 미미. 카테고리 키워드는 데일리샷·와인25+가 입찰
TikTok Ads	최소 일 $20 (~₩28K) — 예산 절대 부족
Reddit Ads	KR 활성 낮음 (글로벌 한정)

Meta 광고 구조 (단순화):

Campaign: launch_2026q2_ko_micro
  Objective: Conversions (waitlist_success)
  ↓
  Ad Set 1: KR_입문자_22-38
    Location: 대한민국 (전국, 도시 가중치)
    Age: 22–38
    Gender: All
    Interests: 와인, 와이너리, "Wine tasting", Vivino, 데일리샷, 와인앤모어, "Wine"
    Exclude: 25세 미만 (음주광고 정책), Custom Audience "기존 신청자"
    Placement: Instagram Reels + Stories만 (Audience Network 끄기)
    Budget: ₩10,000~₩12,000/일
    Bid: Lowest cost (Auto)
    Optimization: Waitlist Success
    ↓
    Ad 1 (vid01_hero_map, 6초): "오늘 마신 와인 이름… 기억해요?" → "와인으로 물들이는 나만의 세계지도"
    Ad 2 (vid03_tasting_note, 10초): "5분 노트와 WSET급 노트 사이의 토글"
    Ad 3 (vid02_burgundy_short, 12초): "부르고뉴 1er Cru까지 — 한 화면에"

학습 단계 의사결정 트리:

시점	평가 지표	결정
D8+24h	CTR > 1.0%, CPM < ₩6,000	✅ 계속 / ❌ 자막·hook 수정
D14	30+ conversion 누적, CAC ≤ ₩2,500	✅ Top 1 ad만 남기고 2·3 끄기 / ❌ 광고 일시중지·소재 교체
D21	60+ conversion 누적, CAC ≤ ₩2,000	✅ 예비 ₩60K 부스트 (Top 1 ad만) / ❌ 부스트 보류, 차주 시딩에 재배분
D29	100+ conversion, CAC ≤ ₩2,000	✅ 시나리오 B(월 ₩50만 광고) 진입 검토 / ❌ 광고 종료·재검토

1.4 인플루언서 시딩 — 10명 후보 + DM 템플릿 + 트래킹

전략: 티어 3 마이크로 5명에 ₩30,000씩 = ₩150,000. 60번 §17.7이 추정한 “마이크로 5명 = 신청 100–300” 범위의 보수 추정.

왜 티어 3 (1–5K 팔로워):

티어 1 (50K+, 와인스타그래머 본인)은 1건 게재 ₩30~100만 — ₩50만 시나리오에 불가
티어 2 (5–50K)는 1건 ₩10~30만 + 답장률 낮음
티어 3는 답장률 30%+, 보상 ₩30K (와인 1병 또는 현금) 수용성 좋음

KR 마이크로 인플루언서 10명 우선 후보 (5명 시딩 → 5명 예비):

실제 핸들은 검증 필요. 아래는 카테고리·검색 키워드 기반 후보군. 실명·핸들 확정은 D1~D5에 Meta Audience Insights·인스타 검색·해시태그 검색으로 확정.

#	카테고리	검색 키워드/접근	우선
1	와인 인스타 마이크로 (1–5K, 와린이 톤)	#와인스타그램·#와인추천 해시태그 최근 30일 active	A
2	와인 블로거 (네이버·티스토리, 월 3K~10K 방문)	네이버 인플루언서 와인 카테고리 + 블로그 챌린지 참가자	A
3	와인21·마시자 매거진 기고 필자	매거진 필자 명단에서 인스타 활성	A
4	와인 동호회 운영자 (네이버 카페·당근)	“와인 모임”·“와인 시음회” 운영	B
5	소믈리에 학원생·KSA 준비생 (인스타 1–5K)	#소믈리에·#KSA·#WSET 해시태그	B
6	와인바·와인숍 직원 (개인 계정)	한남·청담·홍대 와인바 직원 개인 핸들	B
7	”내 와인 셀러” 컨셉 인스타	#와인셀러·#홈와인 해시태그	C
8	와인 + 음식 페어링 인스타	#와인페어링·#홈술	C
9	유튜브 와인 마이크로 채널 (구독 1–5K)	“주락이월드” 보다 작은 와인 전문 채널	C
10	와진사 카톡방 적극 발화자 (16번 검증)	와진사 방장과 협의 후 활성 멤버 8명 중 마이크로 인플루언서 픽	A++

우선 5명 = (1) A 마이크로 1명 + (2) A 와인 블로거 1명 + (3) A 와인21 기고자 1명 + (10) 와진사 활성 멤버 2명.

DM 템플릿 (KR, 60번 §5.4 보강):

안녕하세요 @{핸들}님,
winemine 팀입니다.

라벨 한 장 찍으면 빈티지·산지·1er Cru까지 자동 분류되고,
세계지도가 마실수록 채워지는 와인 앱을 만들고 있어요.

@{핸들}님의 {구체 포스트 또는 댓글 1개 인용}을 보고
저희 방향과 가장 잘 맞을 분이라 생각해서 연락드립니다.

부탁드리는 것:
1. winemine 사전 신청 (30초)
2. 베타 출시(6월) 후 1주일 내 첫 사용 후기 (인스타 그리드 1건 또는 스토리 2건)
3. 솔직한 피드백 — 좋은 점도, 나쁜 점도

답례:
- 출시 직후 Founder 등급 (평생 무광고·골드 뱃지·이름 등재)
- 와인 1병 (₩30,000 상당 — 본인 취향 와인 또는 백화점 상품권)
- 베타 사용자 100명 한정 시리얼

부담 없으시면 30초만 시간 내주실 수 있으실까요?
랜딩: https://winemine.vercel.app/?utm_source=influencer&utm_medium=dm&utm_campaign=micro_seeding&utm_content={핸들}

― winemine 팀

A/B 변형:

변형 B: “답례” 섹션 앞에 “혹시 부담스러우시면 답례 없이도 진행 가능합니다” 추가 → 답장률 +10% 추정 (Indie Hackers 권장)
변형 C: “와인 1병” → “본인 셀러에 없는 부르고뉴 1병 (≤₩30K)” → 컬렉터형 시딩 시 사용

트래킹 시트 (Google Sheets — D5 셋업):

Handle	Tier	Platform	Followers	DM Sent	Reply?	UTM	Sign-ups	Posted?	Post URL	보상 발송일	비용
@example1	3	IG	2.3K	D9	Y/N	?utm_content=example1	0	Y/N			₩30K
…

KPI:

5명 시딩 → 게재 3+건 = 성공 (60번 §5.4 추정 게재율 40~60%)
게재 1건 → 신청 30~~60명 (60번 §17.7) → 5건 게재면 100~~200명 추정

1.5 자기 네트워크·커뮤니티 시딩 (₩0)

자기 네트워크 (D7 일괄 발송, 50건 DM):

개인 인스타·카톡·X DM 50건. 와인 마시는 지인 + 와인 안 마시는 지인(베타 테스터 모집) 둘 다.
메시지 톤: “혼자 만들어본 앱이에요. 한 번만 봐주세요 / 사전 신청 부탁드려요”
13번 검증: D-4 ~ D0에 본인·지인 트래픽으로 41명 신규 + 21건 신청 — 자기 네트워크는 진성 시그널.
예상: 30~~50 신청 (응답률 60–80%, 신청 전환 30~~50%)

커뮤니티 시딩 (₩0, 시간 18h/주):

채널	톤	빈도	30일 누적 신청 추정	핵심 룰
와진사 카카오톡 오픈채팅방 (~600명)	“와린이가 만든 앱이에요” 톤 (16번 검증)	주 1회, 30일에 4회	30~60	같은 글 반복 X. 매번 새 데모 (Founder 카운터·Caudalie·OpeningTimeline 등)
DC 와인갤러리 (m.dcinside.com)	자기 비하 톤 + 부르고뉴 GIF	격주 1건 (2건)	20~40	광고 톤 절대 금지. “이거 만들어봤는데 어떰?”
클리앙 와인 게시판	진중 톤 + 비비노 비교 정중	격주 1건 (2건)	10~30	자기 홍보 룰 엄격 — 가치 콘텐츠 우선
아카라이브 와인 채널	친근·반말 톤 OK	월 1건	5~15	MZ세대 활성
블라인드 와인 카테고리	익명·솔직 톤	월 1건	5~15	실명 노출 X, 익명으로만
Threads (@winemine_ko)	텍스트 일상 + 와인 단편	일 1–2건	10~30	인플루언서 reply에 적극
Instagram (@winemine_ko)	비주얼 일관성 (와인 레드·골드)	주 3건 + Stories 일 1건	30~80	광고 자산 재활용

핵심 콘텐츠 5건 (D1 일괄 작성, 각 커뮤니티에 변형 배포):

#	콘텐츠	사용 채널
1	”와린이가 와인 앱 만들었습니다 — 라벨 한 장이면” + Hero 영상	와진사·DC·클리앙·아카라이브 (톤 변형)
2	”부르고뉴 1er Cru까지 드릴인 — 클리마 단위로” + Burgundy 영상	DC·클리앙·블라인드·Threads (애호가)
3	”Caudalie 측정기 만들었어요 — 마지막 모금 후 향이 몇 초까지” + 측정 영상	와진사·DC·소믈리에 커뮤니티
4	”Vivino·WS·CT 한 화면에 + 그 위에 한국어 노트” + ExternalRatings 캡처	클리앙·블라인드 (애호가)
5	”Founder 500 한정 평생 무광고” + Hero 카운터 캡처	Instagram Stories·Threads·와진사

1.6 콘텐츠 제작 — 자체 vs 외주

자산	자체 제작 (시간)	외주 (₩)	권장
Hero 영상 (LP 녹화 6초)	1h (Screen Studio + 자막)	₩30~50K	자체
Burgundy 드릴인 (12초)	2h	₩50~80K	자체
Tasting Note 토글 (10초)	1h	₩40K	자체
Capture LP 데모 (8초)	1h	₩30K	자체
Map 채색 (6초)	1h	₩30K	자체
Recap StoryCard (8초)	1h	₩40K	자체
ExternalRatings 카드 (Week 3 추가)	1.5h	₩40K	자체
Caudalie 측정 (Week 3 추가)	1.5h	₩50K	자체
합계	10h × ₩0	₩310~370K	자체 (10h, ₩0)

도구 비용 (₩50,000):

Screen Studio (macOS, 일회성 €89 ≈ ₩130K) — 고급 대안 X
권장: CleanShot X (₩50K 일회성, 평생 사용) + iOS 시뮬레이터 녹화 (무료)
또는: macOS 내장 QuickTime + iMovie (₩0) — 자막·전환은 손이 더 감

시간 vs 비용 트레이드오프: 자체 10h × 본인 시급 ₩30K = 기회비용 ₩300K. 외주와 비슷한 수준. 단 자체 제작이 더 좋은 이유:

MVP 디테일을 정확히 안다 — 외주 디자이너는 어디를 강조할지 모름
광고 결과 보고 즉시 재편집 가능 (반복 외주는 비용 폭증)
영상 자산은 향후 재활용·재편집 가능 — 자체 보유 자산 가치

1.7 30일 후 예상 결과 (정량 모델)

중앙값 시나리오:

출처	신청 (저)	신청 (중)	신청 (고)	CAC
Meta Reels 광고 (₩300K)	200	320	400	₩750~₩1,500
인플루언서 마이크로 5명 (₩150K)	80	150	200	₩750~₩1,875
자기 네트워크 (시간 ₩0)	25	40	50	₩0
와진사·DC·클리앙 (시간 ₩0)	65	110	160	₩0
아카라이브·블라인드 (시간 ₩0)	10	20	30	₩0
Threads·Instagram (시간 ₩0)	40	70	110	₩0
합계	420	710	950	통합 ₩525~₩1,190

근거:

Meta CAC ₩750~₩1,500: 60번 §3.1 권장 ₩1,000~2,500의 하단 (₩50만 시 학습 통과 시 효율 ↑)
인플루언서 게재 1건 = 신청 30~60명 (60번 §17.7)
자기 네트워크·커뮤니티 = 13번 검증 (D-4~D0 5일 누적 41명, 1일 평균 8명)

Founder 500 소진 시점 추정:

D7 종료: 30~~50명 (자기 네트워크) → Founder 1~~50
D14 종료: 115~~205명 → Founder 50~~205
D21 종료: 270~~480명 → Founder 270~~480
D29 종료: 500~~900명 → **Founder 500 소진은 D18~~D25 사이 예상**

→ Founder 500이 약 3주차에 소진되면 D22~D29에 “Early 1500 자리 N개 남음” 메시지 전환 필요. §2.3에 카피 명시.

1.8 절대 하지 말 것

채널·지출	사유
카카오 비즈보드	최소 ₩30만+, 학습 불가. ₩50만 시나리오에 5일치 노출만 가능
Naver GFA·DA	”와인 앱” 검색량 미미, CPC ₩800–3K
YouTube Shorts 광고	Meta와 분산 → 둘 다 학습 실패. YT는 오가닉만 (광고 자산 재활용)
Google Search 광고	브랜드 키워드 검색량 미미, 카테고리 키워드는 데일리샷·와인25+ 입찰
TikTok Ads	최소 일 $20 (~₩28K) — 예산 절대 부족
티어 1·2 인플루언서	1건 ₩30~100만 — 예산 절반 이상 1명에 쏠림
Hotjar·Posthog 유료 플랜	무료 대안(Clarity) 충분
카카오톡 채널 비즈니스	친구 추가 마찰 + 운영 부담
인스타 광고 + Meta 광고 분리 캠페인	같은 Meta Business — 자동 통합. 분리 X
A/B 테스트 (광고 카피·LP H1)	데이터 부족. 직렬 sequential testing만
Lookalike Audience	학습 conversion 부족 (50 미달) → LAL 품질 저하
사전 챗방 별도 운영 (Kakao 오픈챗·Telegram)	MVP `/community` 출시 후 부채. 61_§2.3
글로벌 광고 (EN 비중)	KR 100% 집중. 30일 후 결과 보고 EN 진입 검토
Product Hunt 런칭	앱 미출시 — 시기상조. 출시일에만
유료 GA 자동화 도구 (Triple Whale 등)	GA4 + Sheets면 충분

2. Founder 약속 전략 (Q2)

2.1 약속 구조 — 등급 정의

3등급 (61_§2.6 갱신·구체화):

등급	신청 번호	무료 기간	자동 부여 뱃지 (MVP)	노출·약속
Founder	#1–500	평생 (출시일~)	Founder 골드 뱃지 + 닉네임 옆 winemine 로고	평생 프리미엄 무료 + 모든 베타 우선 + 출시 기념 와인 추첨 5병
Early	#501–2000	12개월 (출시일 +365일)	Early 실버 뱃지	1년 프리미엄 무료 + 베타 우선
Waitlist	#2001+	6개월 (출시일 +180일)	Waitlist 브론즈 뱃지	6개월 프리미엄 무료 + 출시 D-7 알림

“올해까지” → “출시일부터 12개월” 변경 이유:

“올해까지”는 2026-12-31 기준이면 출시(2026-06)부터 6개월 — 너무 짧음
“출시일부터 12개월”은 출시 지연이 발생해도 사용자에게 12개월 보장 → 신뢰
약속 표기: “출시 후 12개월간 프리미엄 무료” (KR), “12 months of free premium from launch” (EN)

2.2 무료 풀 기능 후보 (MVP 매핑)

현재 MVP는 모든 기능이 무료. 출시 후 어떤 기능이 paid가 될지 미정 — 이 결정이 Founder 약속의 의미를 결정한다. 권장 paid 기능 후보 (출시 후 paid 전환 시):

Paid 후보 기능	MVP 라우트	Founder 등급에서 무료화 가치
셀러 무제한 등록 (free: 20병, paid: 무제한)	`/cellar`, `/cellar/[id]`	★★★★★ — 컬렉터·애호가 핵심
테이스팅 노트 커스텀 양식 (free: 입문/전문가 builtin만, paid: 커스텀 + 커뮤니티 양식 저장)	`/settings/tasting-template/new`, `/settings/tasting-template/[id]/edit`, `/community/templates`	★★★★ — 전문가·소믈리에
Recap StoryCard 무제한 생성 (free: 월 1회, paid: 무제한 + 광고 워터마크 제거)	랜딩 Instagram Preview (자동 생성은 출시 후)	★★★★ — 모든 페르소나
Vivino·WS·CT 외부 평점 카드 (free: 일 5회 조회, paid: 무제한)	`/wine/[id]` ExternalRatingsCard	★★★★★ — 차별화 핵심 (이걸 paid로 막으면 광고 약속과 충돌)
AI 라벨 인식 우선순위 (free: 일 5장, paid: 무제한·우선 큐)	`/capture`	★★★ — 출시 시 mock이라 paid는 보류
부르고뉴 4단계 위계 + 1er Cru 클리마 데이터 (free: 마을 단위, paid: 클리마 + 도멘 매트릭스)	`/wine/[id]` 전문가 모드, 랜딩 Burgundy	★★★★ — 컬렉터 핵심
음용 적기 알림 (free: 1개, paid: 무제한 + 빈티지별 곡선)	`/cellar/[id]` DrinkWindowBadge 알림	★★★
광고 제거 (free: 인앱 광고, paid: 무광고)	미구현	★★★★ — Founder만 평생
커뮤니티 음용 적기 분포 기여 권한 (free: 조회만, paid·L3+: 추정 입력)	`/wine/[id]/community-peak`	★★ — 출시 시 모든 사용자 허용 권장
CSV/PDF 노트 export	미구현	★★ — 컬렉터

권장 Founder 무료 기능 4개 (가장 강한 약속):

셀러 무제한 등록 (paid 제한 vs 무제한 대비 가치 큼)
테이스팅 노트 커스텀 양식 + 커뮤니티 양식 무제한 저장
Recap StoryCard 무제한 생성 + 워터마크 제거
평생 무광고 (Founder 한정, Early·Waitlist는 1년·6개월 무광고)

이 4개는 MVP 라우트에 명확히 매핑되고, 출시 시점 paid 모델로 변환 가능. “Vivino·WS·CT 카드”는 광고 약속과 충돌하므로 paid로 막지 않고 무료 영구 권장.

2.3 노출 위치·카피 (KR + EN 3종씩)

위치 1: 랜딩 Waiting List 모달 (신청 직전)

KR:

(A) 본문 하단 inset 박스:

🥇 Founder 500 한정 — 출시 후 평생 프리미엄 무료
   현재 #367 · 133자리 남음

(B) 모달 헤더 보강:

사전 신청
이메일 또는 전화번호를 남겨주세요.
출시 알림 + Founder 등급 자동 부여.

30초면 끝나요. Founder 등급은 자동으로 적용됩니다.

EN:

(A) Inset box:

🥇 Founders 1–500 — lifetime premium free
   You are #367 · 133 spots left

(B) Modal header:

Join the waitlist
Email or phone — we'll let you know at launch.
Founder tier is automatic.

30 seconds. Founder tier applies automatically at launch.

위치 2: Hero 카운터 (LP 최상단)

KR:

(A) 간결:

Founder 500 한정 · 현재 367번 · 133자리

(B) 강한 희소성:

🥇 평생 프리미엄 무료 Founder — 133자리 남음

Founder 500 마감 · Early 1,500 자리 모집 중 · 현재 #847

EN:

(A) Founders: 367 of 500 · 133 spots left (B) 🥇 Lifetime premium · 133 Founder spots remaining (C) Founders closed · Early access open · You are #847

위치 3: Email 1 (Welcome)

61_§2.2의 Email 1에 이미 Founder 번호 안내. 추가 무료 기능 명시 (Founder 한정):

KR 본문 보강:

{이름}님,

winemine에 가장 먼저 합류해주셔서 감사합니다.

당신의 Founder 번호는 #367입니다.

출시 후 자동으로 적용되는 Founder 혜택:
🥇 평생 프리미엄 무료 (셀러 무제한·커스텀 양식·Recap 무제한)
🚫 평생 무광고 — 와인 화면에 광고 0
🏆 닉네임 옆 winemine 로고 + Founder 골드 뱃지
🍷 출시 기념 와인 추첨 (₩50K급 5병, Founder 500명 한정)

― winemine 팀

P.S. Founder 500이 차면 Early 1,500 등급으로 자동 전환됩니다.
[내 Founder 번호 공유하기]

EN 본문 보강:

Hi {first name},

Welcome to winemine — you're Founder #367.

What you get at launch, automatically:
🥇 Lifetime premium (unlimited cellar, custom tasting templates, unlimited Recap)
🚫 Lifetime ad-free
🏆 winemine logo next to your name + Founder gold badge
🍷 Launch giveaway — five ₩50K bottles, Founders only

— winemine team

P.S. After Founder #500, the next 1,500 become Early Access tier.
[Share my Founder number]

위치 4: 광고 카피 — 사용 금지

근본 이유 3가지:

Meta 음주 광고 정책 충돌 — “프리미엄·구독 무료” 같은 가격·할인 표현은 alcohol 광고에서 검토 깐깐. 거절 리스크.
약속 평가절하 — 광고에 “평생 무료” 카피를 노출하면 “또 그런 류 마케팅”으로 흘려 들음. Email 1·Hero 카운터에 노출하면 신청 후 발견하는 “선물”의 정서.
수익 모델 노이즈 — 광고는 가치 약속(USP), Founder 등급은 신청 후 보상. 분리해야 양쪽 메시지 명확.

→ 광고에는 “사전 신청 = Founder 등급 자동” 정도만 LP에서 reveal. 광고 헤드라인에 직접 “평생 무료” 노출 X.

위치 5: Instagram Stories·Threads (오가닉)

KR:

“Founder 500 한정 — 평생 프리미엄. 현재 #367. 133자리. [bio link]”
“이미 50명이 합류 / 100명 / 200명 / 300명 — 매주 카운터 업데이트”

EN:

“Founders: 367/500 · Lifetime premium · Link in bio”
“Halfway to closing — 247 spots left as of {date}“

2.4 전환 부스터 효과 추정

A/B 테스트 미실시 → 추정 범위:

요소	기대 CR 변화	근거
Founder 카운터 추가 (60번 §7.1)	+20–40% LP 전환율	”Already X joined” 소셜 프루프 표준 효과 (CXL 30%) + 희소성 카운터(500 한정 표시)
“평생 프리미엄 무료” 메시지	+10–25% (모달 진입 후 submit)	Indie Hackers·D2C waitlist 벤치마크 — “lifetime free” 약속은 가입 동의율 +15–25% (단, 신뢰 깨질 시 역효과)
합산 효과 (모달 inset + Hero 카운터)	+30–60% LP→waitlist	추정 범위. 13번 LP→submit 약 5–6%에서 7.5–9.6%로 상승 가능

CAC 절감 추정:

광고 ₩240K로 신청 ~320 (Founder 약속 없음 가정) → ₩240K로 ~450 (Founder 약속 있음, +40%)
통합 CAC ₩750 → ₩535 (28% 절감)

불확실성: Founder 카운터의 정량 효과는 A/B 미검증. D14 시점에 카운터 보이는 군 vs 안 보이는 군 (URL 파라미터 ?nf=1로 분리)으로 직접 테스트 가능.

2.5 1년 후 paid 전환 시뮬레이션

전제: 출시 후 12개월 시점에 paid 모델 확정 (월 ₩4,400 ~ ₩9,900 추정). 등급별 무료 기간 만료 시점:

출시일 (T+0): Waitlist 활성 시작
T+180일 (6개월): Waitlist 2001+ 등급 무료 종료 → paid 결정 시점
T+365일 (12개월): Early 501–2000 등급 무료 종료 → paid 결정 시점
Founder 1–500: 평생 무료 → paid 결정 없음

Paid 전환 시뮬레이션 (총 신청 5,000명 가정, 3개월 누적):

등급	인원	활성 (D30 활성률 적용)	1년 후 paid 전환율	1년 후 paid 사용자
Founder (#1–500)	500	350 (70%)	0% (평생 무료)	0
Early (#501–2000)	1,500	750 (50%)	베이스 15%, 낙관 25%, 비관 8%	60–188
Waitlist (#2001+)	3,000	1,200 (40%)	베이스 10%, 낙관 20%, 비관 5%	60–240
합계 paid (1년)	5,000	2,300	약 11.5% 평균	120–428

MRR 추정 (paid ₩6,900 가정):

베이스: 240명 × ₩6,900 = ₩1,656,000/월 = 연 ₩20M
낙관: 428명 × ₩6,900 = ₩2,953,200/월 = 연 ₩35M
비관: 120명 × ₩6,900 = ₩828,000/월 = 연 ₩10M

Founder의 의미:

Founder 500은 paid 수익 0이지만 평생 활성·UGC·추천 자산
Founder 1인 평생 가치 (LTV via 추천): 4–6명 추천 × paid 전환 11.5% = paid 0.5–0.7명. 즉 Founder 1인 = paid 0.5–0.7명 가치
→ Founder 500 = paid 250–350명 가치 (간접 LTV) — 합리적 트레이드오프

2.6 리스크와 회피

리스크	영향도	회피 전략
신청자가 너무 많으면 paid 사용자가 안 생긴다	🔴 큼	Founder를 500으로 캡. Early·Waitlist는 1년·6개월 제한. 6개월 시점에 첫 paid 전환 시작 — 무한 무료 X
약속한 기능을 출시 시점에 못 만들면 평판 손상	🔴 큼	약속 기능 4개(셀러 무제한·커스텀 양식·Recap·무광고) 중 2개(셀러 무제한·무광고)만 출시 D+0 보장. 커스텀 양식은 MVP 구현, Recap은 “Q3 expected” 마크
”평생 프리미엄”의 비용 부담	🟠 중간	500명 평생 무료의 서버 비용 = 약 ₩200~500K/년 (Supabase·이미지 저장 등). 출시 후 광고·추천 LTV로 회수
Founder 등급이 빠르게 차서 후속자 정서 부담	🟠 중간	Email 1에 Early·Waitlist도 1년·6개월 무료 강조. Hero 카운터에 두 등급 동시 표시
paid 전환 시점에 사용자 이탈 폭증	🔴 큼	1년 / 6개월 종료 D-30 / D-14 / D-7 알림 + 연장 옵션 (1년 더 무료 = X 명 추천·X 노트 작성 조건)
무료 약속을 광고에 노출했다가 Meta 거절	🟡 작음	광고에 “평생 무료” 어휘 금지. LP·이메일에만
”올해까지” 모호 표현이 분쟁 유발	🟡 작음	”출시일부터 12개월 (Early) / 6개월 (Waitlist)” 명시
paid 모델 자체가 미정 → 약속 의미 흐려짐	🟠 중간	”프리미엄”의 정의를 약속 시점부터 4개 기능으로 한정. 약관 1단락 노출

2.7 MVP 레벨·뱃지 자동 연결

Supabase trigger function 로직 (D6 셋업):

ON INSERT INTO waitlist:
  1. founder_number := SELECT COUNT(*) + 1 FROM waitlist;
  2. IF founder_number <= 500 THEN tier := 'founder';
     ELIF founder_number <= 2000 THEN tier := 'early';
     ELSE tier := 'waitlist';
  3. INSERT INTO waitlist_meta (waitlist_id, founder_number, tier, joined_at);
  4. CALL resend_send_email(template='welcome', personalization={number, tier});
  5. Slack alert with `[#{founder_number}] {tier} · {locale}`

MVP 출시 시 첫 로그인 로직 (앱 코드):

ON first_login (email/phone 매치 시):
  1. SELECT founder_number, tier FROM waitlist_meta WHERE email = ... ;
  2. IF tier == 'founder':
       - Grant 'founder_gold' badge → /badges
       - Set premium_expires_at = NULL (영구)
       - Set ad_free = TRUE (영구)
       - Display nickname suffix: " · winemine"
  3. IF tier == 'early':
       - Grant 'early_silver' badge
       - Set premium_expires_at = launch_date + 365 days
  4. IF tier == 'waitlist':
       - Grant 'waitlist_bronze' badge
       - Set premium_expires_at = launch_date + 180 days
  5. Show toast: "Founder #367 합류 완료 — Founder 골드 뱃지를 받았습니다"

MVP /profile/ranking 카탈로그 갱신:

5단계 레벨 (브론즈~플래티넘) 위에 “사전 신청 등급” 카드 1개 추가
Founder / Early / Waitlist 3등급 각각의 영구 혜택을 카탈로그에 표시

3. 인프라 셋업 전수 (Q3)

3.1 우선순위 매트릭스

도구·계정	우선	무료/유료	셋업 시간	코드 변경	의존성
Meta Business Manager + Pixel	P0	무료	1h	Yes (GTM 1줄)	광고 시작 전 필수
GTM 컨테이너	P0	무료	0.5h	Yes (layout.tsx 1줄)	Meta Pixel 위에
GA4 conversion 등록 (3개)	P0	무료	0.5h	No	GA4 기존 보유
UTM 룰북 (Sheets)	P0	무료	0.5h	No	광고 운영
Resend 이메일	P0	무료 (월 3K · 일 100)	1h	Yes (Server Action 1개)	Email 시퀀스
Supabase Founder 카운터·trigger	P0	무료 (기존)	2h	Yes (SQL migration + trigger function)	모달 카운터
Hero 카운터 컴포넌트	P0	—	1h	Yes (page.tsx 1 컴포넌트)	Supabase count API
Microsoft Clarity	P0	무료	0.5h	Yes (script 1줄)	광고 운영
광고 자산 6개 (자체 제작)	P0	₩50K (CleanShot X)	10h	No	광고 시작
Slack 신청 알림	P0	무료	0.5h	Yes (이미 코드 있음 — webhook URL만)	운영 모니터링
Instagram `@winemine_ko`	P1	무료	1h	No	오가닉 채널
Threads `@winemine_ko`	P1	무료	0.5h	No	Instagram 연동 자동
카카오톡 로그인	P1	무료 (Kakao Developers)	4h	Yes (Supabase Auth + OAuth)	LP 전환율 +30~50%
인플루언서 트래킹 Sheet	P1	무료 (Sheets)	0.5h	No	시딩 운영
Founder OG 카드 (`/share/[n]/opengraph-image`)	P1	무료	2h	Yes (Next.js Edge function)	공유 부스터
Naver 블로그	P2	무료	1h	No	30일 이후 검토
X (Twitter)	P2	무료	0.5h	No	30일 이후 검토 (KR 활성 낮음)
Hotjar / Posthog	P2	무료/유료	1h	Yes	Clarity로 충분 → 보류
Naver Premium Log	P2	무료	0.5h	Yes (GTM)	Naver 광고 안 함 → 보류
Kakao Pixel	P2	무료	0.5h	Yes (GTM)	Kakao 비즈보드 안 함 → 보류
카카오 채널	P2	무료	1h	No	운영 부담 — 출시 후 검토

P0 셋업 총 시간: ~16h (₩50K 도구 + 코드 변경 4곳). D1~D7 7일 안에 완료 가능.

3.2 광고 인프라

3.2.1 Meta Business Manager

셋업 절차:

business.facebook.com → “Create Account” → 사업자명 “winemine” + 본인 페이스북 계정
Business Settings → Data Sources → Pixels → “Create Pixel” → 이름 “winemine_main” → Pixel ID 확보 (예: 123456789012345)
Conversions API 토큰 발급 — Business Settings → System Users → Generate Token (Pixel API access)
Ad Account → Create Account → 통화 KRW · 시간대 Asia/Seoul · 결제 카드 등록
(선택) Instagram 비즈니스 계정 연결 (D7 이후 @winemine_ko 만든 후)

셋업 시간: 1h. 비용: 무료 (광고비 별도).

3.2.2 Meta Pixel 설치 (GTM 통해)

60번 §15.2의 직접 설치 대신 GTM 통합 권장 — 추후 Kakao Pixel·Naver Premium Log 추가 시 코드 변경 없음.

코드 변경 (1곳):

src/app/layout.tsx <head> 안에 GTM 스크립트 1개 (<Script id="gtm" strategy="afterInteractive">) + <body> 시작 부분에 noscript iframe 1개 (총 2 곳, 1 변경 단위)

GTM 안에서 Meta Pixel 셋업:

GTM 컨테이너 (예: GTM-XXXXXXX) Tags → “New” → Tag Type: Facebook Pixel (Community Template)
Pixel ID 입력
Trigger: All Pages (Pixel base)
두 번째 Tag: Custom Event = waitlist_success → Track Custom Event “Lead”

3.2.3 GA4 conversion 등록

GA4 Admin → Data display → Events → 다음 3개를 “Mark as conversion” 토글:

waitlist_success (이미 코드에 발화 — src/lib/analytics.ts)
waitlist_submit
app_download_click

셋업 시간: 0.5h. 코드 변경: 없음 (이미 발화 중).

3.2.4 UTM 룰북 (Sheets)

Google Sheets 1장 — 컬럼:

Source	Medium	Campaign	Content	Term	Full URL
meta	reels	launch_2026q2_ko	vid01_hero_map	—	`winemine.vercel.app/?utm_source=meta&utm_medium=reels&utm_campaign=launch_2026q2_ko&utm_content=vid01_hero_map`
influencer	dm	micro_seeding	{handle}	—	…
threads	bio_link	organic_2026q2_ko	—	—	…
dcinside	post	community_seeding	wine_gallery_d11	—	…

60번 §1.5와 동일. Notion에 백업.

3.3 이메일 인프라 — Resend 권장

비교:

도구	무료 한도	유료 (월)	KR 도달	셋업
Resend	3K/월 · 100/일	$20부터 (50K)	양호 (SPF/DKIM 셋업 시)	매우 쉬움 (API 1줄)
Postmark	100/월 (트라이얼)	$15부터 (10K)	우수 (트랜잭셔널 특화)	쉬움
SendGrid	100/일	$19.95부터 (50K)	양호	중간 (정책 깐깐)
Mailchimp	500 contacts · 1K/월	$13부터	보통	어려움 (audience 기반, 자동화 복잡)
AWS SES	200/일 (EC2 외 62K/월 EC2)	$0.10/1K	양호	중간 (인프라 직접)

Resend 권장 이유:

Next.js·React Email 친화 (winemine 스택과 일치)
₩50만 시나리오 / 30일 ~ 500–900명 신청 → 4주에 메일 4통 × 900 = 3,600 발송 → Resend 무료 한도 초과 → $20 유료 1개월만 사용
도메인 인증 (DKIM·SPF) 30분, 한국 Gmail·Naver·다음 모두 도달

셋업 절차:

resend.com 가입 → API key 발급
Domains → Add winemine.com (또는 winemine.vercel.app 서브도메인) → DKIM·SPF DNS 레코드 추가 (Cloudflare·Vercel DNS)
React Email 패키지 설치: pnpm add react-email @react-email/components resend
Email 1–8 템플릿 작성 (React 컴포넌트, KR/EN 분기)
Supabase Edge Function 또는 Server Action: insert → Resend send() 호출

셋업 시간: 1h (도메인 인증 DNS propagation 대기 별도).

비용:

첫 30일: 무료 (3K/월 초과 시 1주만 $20 유료)
출시 후 (5K+ 신청): $20/월

3.4 분석·세션

3.4.1 Microsoft Clarity (히트맵·세션 리플레이)

왜 Clarity:

완전 무료 · 무한 세션
Hotjar 유료 ($39/월부터)·Posthog 자체 호스트 부담 보다 압도적 우위
한국어 인터페이스 지원

셋업:

clarity.microsoft.com 가입 → Project 생성 (“winemine”)
추적 코드 1줄 → GTM Custom HTML 태그로 추가 (All Pages trigger)
코드 변경: 없음 (GTM 통해)

셋업 시간: 0.5h.

3.4.2 GA4 (이미 있음) — 추가 이벤트

60번 §1.3 표 그대로 P0 3개만 즉시 구현:

이벤트	트리거	코드 변경
`page_view` (UTM 캡처)	자동 (GA4 기본) — UTM 파라미터는 자동 캡처됨	없음
`scroll_depth` (25/50/75/100%)	GTM Scroll Trigger	없음 (GTM에서)
`section_view` (LP 8개 섹션)	IntersectionObserver	Yes — `src/components/sections/` 각 섹션에 hook 추가 (1h)

P1·P2 이벤트는 30일 이후 추가.

3.5 자동화·CRM

₩50만 시나리오에서는 별도 CRM 불필요. Sheets + Slack + Resend webhook 조합으로 충분:

Supabase insert
  ↓ trigger function
  → Resend.send(template='welcome')
  ↓
  → Slack webhook POST (#waitlist 채널) "Founder #367 합류 · email@example.com · KR"
  ↓
  → (선택) Google Sheets row 자동 추가 — Zapier/Make 무료 플랜

Zapier vs Make vs 직접:

권장: 직접 (Supabase trigger function) — Supabase Edge Function에서 Resend·Slack·Sheets API 직접 호출. 외부 의존 X, 비용 ₩0.
Zapier 무료: 100 tasks/월 — 500+ 신청 시 초과
Make 무료: 1K ops/월 — 가능하지만 직접이 더 빠름

Slack 셋업 (이미 코드에 있음 — 60번 시점):

Slack 워크스페이스 → App → “Incoming Webhooks” → 채널 #winemine-waitlist → Webhook URL 발급
.env.local 또는 Vercel env vars에 SLACK_WEBHOOK_URL 추가
이미 landing-features.md §0.3에서 “Slack 채널 알림 발송(서버 환경변수 설정 시)” 명시 — Vercel 환경변수만 추가하면 됨

셋업 시간: 0.5h (Webhook URL 발급 후 Vercel env 추가).

3.6 소셜 계정

플랫폼	P0/P1/P2	셋업 시간	30일 운영 부담
Instagram `@winemine_ko`	P1 (D7)	1h (프로필·바이오·하이라이트·9장 그리드)	5h/주
Threads `@winemine_ko`	P1 (D7)	0.5h (Instagram 연동 자동)	3h/주
Naver 블로그 `winemine`	P2 (D30+)	1h	2h/주 — 30일 이후
X (Twitter) `@winemine_io`	P2	0.5h	보류 (KR 활성 낮음)
TikTok `@winemine.kr`	P3	—	보류
YouTube `winemine` 채널	P3	—	보류 (광고 자산 재활용용으로만 만들 수도)
카카오톡 채널	P3	—	보류 (운영 부담)
LinkedIn 페이지	P3	—	보류

P0/P1만 1주 안에 만들고, P2 이하는 30일 이후 결정.

3.7 Supabase Founder 활용

기존 보유:

waitlist 테이블 (email/phone + marketing_agree 컬럼)
Server Action으로 insert
Slack webhook (env 설정 시)

추가 작업 (D6 셋업, 2h):

3.7.1 Schema migration

-- waitlist 테이블에 컬럼 추가
ALTER TABLE waitlist
  ADD COLUMN founder_number SERIAL UNIQUE,  -- 자동 증가, 신청 순서
  ADD COLUMN tier TEXT,                     -- 'founder' | 'early' | 'waitlist'
  ADD COLUMN locale TEXT,                   -- 'ko' | 'en'
  ADD COLUMN joined_at TIMESTAMPTZ DEFAULT NOW();

-- tier 자동 할당 함수
CREATE OR REPLACE FUNCTION assign_tier()
RETURNS TRIGGER AS $$
BEGIN
  IF NEW.founder_number <= 500 THEN
    NEW.tier := 'founder';
  ELSIF NEW.founder_number <= 2000 THEN
    NEW.tier := 'early';
  ELSE
    NEW.tier := 'waitlist';
  END IF;
  RETURN NEW;
END;
$$ LANGUAGE plpgsql;

-- trigger
CREATE TRIGGER assign_tier_before_insert
  BEFORE INSERT ON waitlist
  FOR EACH ROW EXECUTE FUNCTION assign_tier();

3.7.2 Founder 카운터 API (Server Action)

GET /api/founder-count
→ SELECT COUNT(*) FILTER (WHERE tier='founder') AS founder_count,
         500 - COUNT(*) FILTER (WHERE tier='founder') AS remaining
  FROM waitlist;

Hero 컴포넌트에서 SSR 시점에 호출 + ISR revalidate 60초.

3.7.3 Resend webhook trigger

Supabase Edge Function on-waitlist-insert:

POST trigger
1. fetch waitlist row (founder_number, tier, email, locale, marketing_agree)
2. if marketing_agree:
     resend.emails.send({
       from: 'winemine <hello@winemine.com>',
       to: row.email,
       subject: locale === 'ko' ? `당신은 winemine ${founder_number}번째 동행자입니다 🍷` : `Welcome, Founder #${founder_number} 🍷`,
       react: <WelcomeEmail tier={tier} number={founder_number} locale={locale} />,
     })
3. slack.post({ text: `[${tier}] #${founder_number} · ${email} · ${locale}` })

셋업 시간: 2h.

3.8 D-7 인프라 체크리스트 (광고 시작 전 P0 모두 완료)

광고는 D8 시작. 이 체크리스트가 모두 ✅ 되어야 광고 ON.

🔴 Critical (광고 시작 절대 불가)

Meta Business Manager 가입·인증·Ad Account 생성
Meta Pixel ID 발급 + GTM 통해 설치
GTM 컨테이너 생성 + src/app/layout.tsx 통합 (2줄)
GA4 conversion 3개 ON (waitlist_success, waitlist_submit, app_download_click)
Microsoft Clarity 추적 활성
UTM 룰북 Sheets 작성 + 광고 자산별 UTM URL 6개 사전 생성
OG·Twitter 카드 이미지 검증 (Meta Sharing Debugger·Twitter Card Validator 통과)
모바일 LP 성능 검증 (Lighthouse 90+ / LCP < 2.5s)
한국어 LP 정상 작동 (Accept-Language=ko 강제 테스트)

🟠 Important (광고 1주차 안 — D14까지)

Resend 도메인 인증 + Email 1·2 React 템플릿 발송 작동
Supabase Founder 카운터·tier 자동 할당 + Hero 노출
Slack webhook 신청 알림
광고 자산 6개 (vid01–04 + img01·02) 9:16 mp4 완성
인플루언서 시딩 후보 10명 핸들·이메일·DM 템플릿 준비
카카오톡 로그인 (D14 안 목표)
Founder OG 카드 /share/[n] (D14 안)

🟡 Nice-to-have (광고 2–4주 안)

Email 3–8 템플릿 React 작성·예약 발송
A/B 인프라 (URL 파라미터 분기 정도, GrowthBook 안 씀)
Naver NSA 브랜드 방어 (“winemine” 키워드만, 일 ₩1K — ₩50만 외 별도 작은 예산이면 추가)

3.9 운영비 누적 (월 ₩)

항목	1개월 (30일) 비용	비고
Meta 광고	₩300,000 (₩240K + 예비 ₩60K)	30일 광고비
인플루언서 시딩 5명	₩150,000	1인 ₩30K
Meta Business Manager	₩0	무료
GTM	₩0	무료
GA4	₩0	무료
Resend	₩0 (무료 한도) ~ ₩28K ($20)	신청 1.5K 초과 시 유료
Microsoft Clarity	₩0	무료
Supabase	₩0 (기존 무료 플랜)	무료 한도 충분
CleanShot X (영상 편집 도구)	₩50,000 일회성	평생 사용 가능
Vercel (LP 호스팅)	₩0 (기존)	Hobby 플랜
Slack	₩0 (Free workspace)
Google Sheets·Drive	₩0 (기존 Gmail)
Instagram·Threads·기타 SNS	₩0
합계	₩500,000 ~ ₩528,000	30일

Resend 유료 전환 시 ₩528K — 예비 ₩60K 안에 흡수 가능. Resend 무료 한도 (월 3K 발송) 안에서는 정확히 ₩500K.

4. 30일 후 회고 기준 — 다음 단계 의사결정 트리

D30 시점에 다음 3개 지표를 측정·평가하고, 답에 따라 다음 30일 액션이 갈린다.

4.1 지표 1 — 광고 효율 (CAC, CTR, 학습 통과)

광고 CAC ≤ ₩1,000 / 학습 통과 (60+ conversion 누적)
├── ✅ → 시나리오 B (월 ₩50만) 광고 확장. Ad Set 2 (KR 애호가 B 페르소나) 추가.
├── ⚠️ CAC ₩1,000~₩2,000 → 광고 ₩240K 유지, Ad Set 그대로. 인플루언서 비중을 ₩200K로 늘림.
└── ❌ CAC > ₩2,000 / 학습 실패 → 광고 일시중지. 30일 시딩·콘텐츠만으로 운영. 인플루언서 10명으로 확장.

4.2 지표 2 — Founder 500 소진 시점

D14 이전 소진
├── 🔥 강한 시그널. Early 등급 카운터 즉시 ON.
├── 광고 부스트 결정 — top 1 ad에 ₩100K+ 부스트.
└── 다음 30일 Ambassador 등급 추가 검토 (Founder→Ambassador 추천 N건 시 승급).

D14~D21 소진 (예상 범위)
└── 정상. Hero 카운터를 "Early 1,500 자리 모집 중"으로 자동 전환.

D29까지 미소진
├── 약한 시그널. 신청 페이스가 추정보다 30% 낮음.
├── 인플루언서 시딩 5명 결과 점검 — 게재 1건 이하면 시딩 ROI 재평가.
└── LP 전환율 점검 — 모달 진입율 vs submit율 분해. CRO 개선 필요.

4.3 지표 3 — 채널별 기여도

채널	30일 신청 비중 (예상)	측정 (UTM)
Meta 광고	35–45%	`utm_source=meta`
인플루언서	15–25%	`utm_source=influencer&utm_content={handle}`
자기 네트워크·Direct	10–15%	Direct (60번 §3.1 추적 한계)
와진사·DC·클리앙	10–20%	`utm_source={dcinside
Threads·Instagram	8–15%	`utm_source=threads` / `utm_source=instagram`
기타	5%	—

Meta 광고 > 45% → 광고 비중 더 늘려도 효율 유지될 가능성 → 시나리오 B
Meta 광고 < 30% → 광고 ROI 약함. 인플루언서·콘텐츠로 더 빠르게 성장 가능
인플루언서 > 30% → 시딩이 핵심 동력. 다음 30일에 인플루언서 10명+로 확장

4.4 다음 30일 액션 트리

[CAC ≤ ₩1,000 + Founder D14 소진]
→ 시나리오 B (월 ₩50만 광고 + 인플루언서 ₩30만 + 콘텐츠 외주 ₩20만 = ₩100만)
→ Phase 2 EN 광고 학습 시작 (US·UK·AU·CA, ₩30K/일)
→ Discord 서버 D-30 준비

[CAC ₩1,000~₩2,000 + Founder D21~D29 소진]
→ 광고 유지 ₩240K + 인플루언서 ₩30만 = ₩540K
→ 카카오 로그인 미완성이면 우선 완료
→ A/B 테스트 시작 (Hero 카운터·CTA 카피)

[CAC > ₩2,000 또는 Founder 미소진]
→ 광고 일시중지
→ 사용자 인터뷰 10건 진행 — LP 메시지 fit 문제 진단
→ 콘텐츠·시딩만 운영, 광고 재개는 결과 보고

5. 부록 — 즉시 실행 명령 (1주 안)

5.1 이번 주 5일 (D1~D5) 액션

날	작업	누적 진행률
오늘 (D1)	(a) Meta Business Manager 가입 (1h) (b) Resend 가입·도메인 인증 시작 (30m) (c) Supabase 스키마 migration SQL 실행 (1h) (d) CleanShot X 구매 (5m)	25%
내일 (D2)	(a) GTM 컨테이너 생성 + layout.tsx 코드 변경 (1h) (b) Meta Pixel·Clarity GTM 통합 (1h) (c) GA4 conversion 3개 토글 (15m)	50%
D3	(a) UTM 룰북 Sheets 작성 (30m) (b) Resend 도메인 DKIM·SPF DNS 추가 (30m + 대기) (c) Slack webhook 셋업 (30m)	65%
D4	(a) 광고 자산 6개 자체 제작 — Screen Studio·CleanShot로 LP 녹화 (4h)	80%
D5	(a) Hero Founder 카운터 컴포넌트 구현 + 배포 (2h) (b) Email 1 React 템플릿 작성 + Resend trigger 테스트 (2h)	95%
D6~D7	(a) Instagram·Threads 계정·바이오·9장 그리드 (4h) (b) 인플루언서 10명 후보 핸들 확정 (2h) (c) 자기 네트워크 50명 DM 발송 (2h)	100%

D8 광고 시작.

5.2 1주차 KPI

광고 인프라 ✅ (P0 8개 모두 ON)
광고 자산 6개 ✅
자기 네트워크 신청 30+ (Founder 1~30)
Instagram·Threads 활성

작성 완료. 이 문서로 다음 7일 안에 광고 인프라 셋업 + 시딩 시작이 가능하다.