winemine 마케팅 전략 종합 분석 (Phase 1 KR 80% / Global 20%)

작성일: 2026-05-14 분석가: marketing-strategist (20년차 마케팅 전문가) 입력 자료: data/landing-features.md, data/winemin-vmp-app-features-snapshot-2026-05-14.md, _workspace/60_marketing_launch_strategy.md, _workspace/04_/05(없음)/10_/11_/12_/13_/16_/17_ 범위: 메시지 아키텍처 / Waitlist lifecycle / 채널·예산·KPI 검증 전제:

랜딩 단일 KPI = Waitlist 신청(SQL = 메일·전화·마케팅 동의 보유 신청자).

MVP는 39개 라우트가 dev 상에서 동작하지만 공개 출시 전. 베타 채널은 미오픈.

60번 문서를 덮어쓰지 않고 검증·갱신·반박한다. 60번이 더 옳다면 그렇게 명시한다.

0. 요약 (TL;DR) — 6개 핵심 결정

마스터 USP를 “와인으로 물들이는 세계지도”에서 “한 잔의 사연까지 — 와인으로 물들이는 나만의 세계지도”로 확장한다. 랜딩의 시각 강점(“물든 지도”) + MVP의 디테일 강점(부르고뉴 4단계·Caudalie·오프닝 타임라인)을 한 줄에 담는다. 광고 5초 hook은 “지도”, 15초 영상 발전부는 “디테일”. 60번이 “지도 단일 메시지”를 강조한 데서 한 발 더 나아간다 (60번 §6.2와 갱신).
사전 별도 챗방을 운영하지 않는다. 60번 §16에서 “비추, Tally·NPS·1:1 인터뷰가 더 효율”이라 결론을 냈고, MVP에 이미 /community 5탭(Following/All/Trending/Notes/Templates) + /community/tonight + /community/discover가 구현되어 있다는 사실이 이 결론을 더 강화한다. 출시 시점에 in-app 커뮤니티가 곧 사전 챗방 역할을 흡수하므로, 별도 채널(Kakao 오픈챗·Telegram)을 미리 만들면 출시 후 두 곳을 모두 운영해야 하는 부채가 된다. 베타 D-30 한정 Discord 1개만 권장 (60번 결론 유지).
“Vivino와 함께 보세요” 병기 전략을 광고 메시지의 1순위로 격상한다. MVP /wine/[id] 페이지에 이미 ExternalRatingsCard(Vivino·Wine Searcher·CellarTracker 점수)가 구현되어 있다. 12번 문서가 권장한 “비비노 평점은 신뢰 자산이므로 적대적 대체보다 병기 전략”이 실제로 구현됨 — 광고에서 “비비노를 버리세요”가 아니라 “Vivino · WS · CT를 한 화면에서, 그 위에 당신의 노트를”로 가야 한다. 60번 §6.2의 “비비노 다음에 뭐가 있을까?” 카피는 회수한다 (대체 카피 §1.4).
“AI 라벨 인식”을 광고 헤드라인에서 내린다. 랜딩은 “찍기만 하면 나머지는 AI가 알아서”를 약속하지만 MVP /capture는 1.5초 mock 분석이다. 출시 직후 사용자가 이 갭을 경험하면 평점·리텐션이 무너진다. 광고 헤드라인은 “기록·지도·디테일”을 약속하고, AI 라벨 인식은 LP 내부 데모(섹션 2)에서만 보여주며 “beta” 마크. 60번 §6.2의 “와인을 마실 때마다 지도가 채워져요”는 유지하지만, “라벨 한 장으로”는 LP 진입 후 hook으로만 사용.
타깃 페르소나를 4개에서 3개로 압축(A 입문자·B 애호가·C 컬렉터)하고, 페르소나 D “선물·접대”는 카카오 모먼트 단일 채널·실험 광고 1세트로만 운영한다. 60번은 4개 페르소나에 균등 자원을 분배하는 어조였으나, MVP의 강점(부르고뉴 디테일·테이스팅 노트·세계지도)이 D 페르소나에는 거의 닿지 않는다. D는 “이 와인 선물해도 될까”가 핵심 질문인데 MVP는 “내가 마신 와인의 사연”이 핵심 — fit이 약하다. 60번과 충돌, 갱신.
₩10K/일 미만 초저예산 가설은 유지하되, 광고와 인플루언서의 비중을 60번의 70:30 → 50:50으로 갱신한다. 13번 런치 리포트가 1회 무자본 노출로 21명 waitlist를 만들었다 — 인플루언서·커뮤니티 시딩의 한국 시장 효율이 광고보다 검증되었다. 와진사 톡방(~600명)에서 80여 명이 즉각 반응했다는 16번 데이터는 광고 ₩200K 가치 이상. 광고는 학습 데이터·LAL 생성을 위한 인프라로 두고, 신청 절대량은 시딩에서 확보한다.
(보너스) MVP 레벨·뱃지 시스템과 사전 신청자 “Founder/Early/Waitlist” 등급을 직접 연결한다. 출시 시 사전 신청자에게는 자동으로 골드 뱃지(Founder 1–500, Early 501–2000) + 평생 무광고 + 닉네임 옆 winemine 로고 표시. 이 약속을 신청 모달과 첫 이메일에 명시 → 신청 자체가 영구 자산(뱃지)이 됨.

1. 메시지·카피 아키텍처

1.1 브랜드 톤·보이스 정의

차원	정의	근거
Voice	신뢰감 있는 큐레이터. 권위 없되 가볍지 않다. “나도 와린이지만 같이 가요” (16번 와진사 개발자의 톤)와 “부르고뉴 1er Cru까지 디테일을 안다” 사이의 중간 위치	16번 와진사 발화 톤 + 13번 DC 와인갤러리에서 검증된 “고급자 디테일 호응”
Tone (KR)	“당신의 ~”, “~해보세요” 격조 + “오늘 한 잔, 어땠어요?” 같은 일상 친근. 반말 금지(와인 카테고리 톤 손상), 과한 존댓말 금지(거리감)	04_4.1절(친근 어휘) + 마시자/와인21 한국 와인 미디어 톤
Tone (EN)	“your”, warm imperative. “Drink. Map. Remember.” 같은 짧은 호흡. UK 영문 와인 매체(Decanter) 톤과 미국 lifestyle 톤(Wine Folly) 사이	r/wine·CellarTracker 톤 분석
Diction	어려운 와인 용어를 쓰되 즉시 풀어 설명한다. 보조 텍스트로 (i) GlossaryTooltip 메타포 차용. “1er Cru(1등급 클리마)”, “Caudalie(여운 측정 단위·1초=1)” 식. 본문에서는 한국 수입사 공식 한글명을 영문명보다 먼저 또는 병기	12번 §3.2 + MVP `/glossary` 구현
Visual code	짙은 와인 레드 #4A0E1B (다크 모드 기본) + 골드 액센트 #C9A961. 라이트 모드는 크림 + 골드. 인물 사진 금지, 라벨·잔·지도만. 모든 영상은 9:16 세로	랜딩의 디자인 시스템 + MVP ThemeContext
금기 어휘	”꿀팁”, “갓성비”, “득템”, “취향저격”, “감성”, “MZ”, “데일리”, “1+1”, 이모지 남발(🍷 외 금지), “AI가 분석해드려요”(MVP mock)	와인 카테고리 톤 손상 + 갭 진실성

불확실성: EN 톤이 글로벌·UK·US 어느 쪽에 더 맞을지는 광고 학습 결과로 결정. Phase 1에서는 글로벌 중립 톤.

1.2 USP 매트릭스 (3-Layer)

[Layer 1] Master USP — 광고 5초 안에 전달, LP H1
KR: "한 잔의 사연까지 — 와인으로 물들이는 나만의 세계지도"
EN: "Every bottle, every story — your wine world, mapped."

[Layer 2] Supporting USP (3개)
  · Capture (포착): 라벨 한 장이면 — 빈티지·산지·등급까지 자동 분류 [beta]
  · Visualize (가시화): 마실수록 채워지는 세계지도 + 부르고뉴 4단계 위계
  · Depth (깊이): 입문자 5분 ↔ WSET·Caudalie·부케 휠·오프닝 타임라인

[Layer 3] Feature-level USP — 광고 소재용
  (a) 부르고뉴 한 병의 1er Cru까지 — Romanée-Conti부터 Bouzeron Aligoté까지 [MVP: Burgundy 섹션·`/wine/[id]` 전문가 모드]
  (b) 결혼기념일·발렌타인…내가 마신 그 잔의 사연까지 [MVP: tasting-notes occasion 필드]
  (c) 비비노·WS·CT 평점을 한 화면에 — 그 위에 당신의 노트를 [MVP: `/wine/[id]` ExternalRatingsCard]
  (d) 누적이 자동으로 SNS Recap 이미지로 [MVP: Instagram Preview 데모, 곧 출시]
  (e) 한국 음식과 어울리는 와인 — 치킨·삼겹살·곱창·매운맛 [MVP: glossary·tasting-notes 활용, 출시 후 채움]
  (f) Caudalie 측정기 — 마지막 모금 후 몇 초까지 남는가 [MVP: ExpertNote.CaudalieMeter]
  (g) 오프닝 타임라인 — 코르크부터 마지막 잔까지의 변화 기록 [MVP: ExpertNote.OpeningTimeline]
  (h) 음용 적기 추정 + 커뮤니티 분포 [MVP: `/wine/[id]/community-peak`]
  (i) 한국어/English 즉시 전환 — 글로벌 시장 동시 진입 [MVP: LocaleContext, onboarding 2단계]

MVP 매핑 검증 (모든 Layer 3 항목):

USP	MVP 라우트	상태
(a) 부르고뉴 디테일	`/wine/[id]` (전문가 모드), 랜딩 Burgundy 섹션	✅ 출시 광고 가능
(b) Occasion 기록	`/notes/[noteId]`, mock에 “결혼기념일/발렌타인”	✅ 출시 광고 가능
(c) Vivino·WS·CT 병기	`/wine/[id]` ExternalRatingsCard	✅ 출시 광고 가능 — 이번 갱신의 핵심
(d) Recap StoryCard	랜딩 Instagram Preview, MVP에 자동 생성 미구현	⚠️ “곧 출시 / beta” 마크
(e) 한식 페어링	미구현. glossary·tasting-notes에 데이터만	⚠️ “Phase 2 — Q3 출시 예정”
(f) Caudalie	`/notes/new/write` ExpertNote.CaudalieMeter	✅ 출시 광고 가능
(g) 오프닝 타임라인	ExpertNote.OpeningTimeline + 권장 디캔팅 비교	✅ 출시 광고 가능 — 16번 와진사 #1 요청 충족
(h) 커뮤니티 음용 적기	`/wine/[id]/community-peak`	✅ 출시 광고 가능 — 16번 FB-001 요청 충족
(i) 한국어·영어 즉시 전환	LocaleContext, `/onboarding`, `/settings/language`	✅ 글로벌 광고 가능
AI 라벨 인식 (랜딩 약속)	`/capture` (mock 1.5초 시뮬레이션)	🔴 광고 헤드라인에서 제외. LP 내부 데모로만
AI 추천 (랜딩 약속)	입문자 5단계 데모 한정 mock	🔴 광고 금지. “Phase 2 — Coming soon”

1.3 페르소나 매트릭스 (3 페르소나 × 2언어 = 6셀, +KR-only 1셀)

A. 입문자 (와린이, 22–35세)

인사이트: 04_1.1 (가격·단맛·평점 의존), 13_ 사용자 89% 한국 + 76% 한국어 검증, 16번 와린이 개발자 자기 인식
페인: “마신 와인 이름 기억 못함”, “갤러리 저 밑에 묻힌 라벨 사진”(지인 #1), 어려운 어휘
메시지 룰: 부정문 금지, 단순·구체. WSET 같은 약어 본문에서 사용 금지. 가격 멘트 환영.

언어	헤드라인 (5개 후보)	서브라인
KR	(1) “와인 이름은 어렵지만, 기억은 쉽게"	"라벨 한 장이면 — 빈티지·산지까지”
KR	(2) “오늘 마신 그 한 잔, 이름이 뭐였더라"	"더는 갤러리에서 라벨을 못 찾지 않게”
KR	(3) “비싸지 않은 와인도 사연이 있어요"	"1만 원대 와인부터 1er Cru까지”
KR	(4) “달지 않은 와인도 처음엔 무섭잖아요"	"함께 골라가는 입문 한 병”
KR	(5) “삼겹살에 어울리는 와인이 뭐였더라” (검증 필요 — 한식 페어링 미구현)	“한국 음식 페어링, 곧 시작”
EN	(1) “Wine names are hard. Memories don’t have to be."	"One label, and the rest writes itself.”
EN	(2) “You drank it. You loved it. Now you’ll remember it."	"Photo your label. We do the rest.”
EN	(3) “Stop scrolling through your gallery for that bottle."	"Every label, captured forever.”
EN	(4) “Even a $12 bottle has a story."	"From corner-store finds to 1er Cru.”
EN	(5) “Wine, without the homework."	"Beginner mode in 5 minutes.”

첫 3초 hook (영상):
- KR: “지난 주 마신 와인 이름… 기억해요?” / “갤러리 끝까지 내려본 적 있어요?” / “와인 한 잔 = 사진 한 장”
- EN: “Forgot the name again?” / “Last week’s bottle. What was it?” / “One photo. That’s it.”
CTA: “사전 신청하기 (30초)” / “Be first to map yours”
금기: “와알못”, “취향저격”, 별점 비교 부각 — 입문자는 평점 비교 자체를 피로해함

B. 애호가 (25–40세, 비비노·셀러트래커 이탈자)

인사이트: 10_4.1 (한글 미지원), 11_3.2 (정보형 공백), 13_ 와진사·DC 호응 검증, 16번 FB-001/003/004 (드링킹 윈도우·아로마·셀러 통합)
페인: 비비노 한글 안 됨·한국 가격 부정확·iOS 한글 입력 차단, CellarTracker가 한국에서 멀어진 빈자리
메시지 룰: 디테일·전문성 부각. “비비노 비교”를 직설하되 적대적 X, 병기 강조.

언어	헤드라인 (5개)	서브라인
KR	(1) “비비노에서 답답했던 그 부분, 한 페이지에"	"한국어 · 한국 가격 · 부르고뉴 1er Cru까지”
KR	(2) “Vivino · Wine Searcher · CellarTracker — 한 화면에"	"그 위에 당신의 노트를”
KR	(3) “셀러트래커가 멀어진 자리, 와인마인"	"음용 적기 · 빈티지 추적 · 오프닝 타임라인”
KR	(4) “마지막 모금 후 몇 초까지 향이 남는가"	"Caudalie 측정기·결함 체크·오프닝 타임라인”
KR	(5) “내 셀러를 시각화하는 가장 깊은 방법"	"꼬뜨→마을→1er Cru까지 드릴인”
EN	(1) “What Vivino missed, we mapped."	"Korean prices. Korean notes. Burgundy detail.”
EN	(2) “Vivino · WS · CellarTracker — side by side."	"Then add your own note on top.”
EN	(3) “Where CellarTracker left off."	"Drink window · vintage curves · opening timeline.”
EN	(4) “Caudalies, faults, climats — finally in one app."	"WSET-grade depth, smartphone-fast.”
EN	(5) “Your cellar, visualized. Properly."	"Drill from Côte to climat in one tap.”

첫 3초 hook (영상):
- KR: “비비노 4.5점 부쇼네 났는데…” / “셀러트래커 안 써본 지 1년” / “이 와인 지금이 적기인가?”
- EN: “Vivino said 4.5. Mine was corked.” / “Lost CellarTracker. Found this.” / “When is it ready to drink?”
CTA: “베타 우선 신청” / “Get early access”
금기: 별점만 부각(애호가는 별점 무신뢰), “비비노보다 좋아요”(직접 비교는 LP에서만)

C. 컬렉터·소믈리에·셀러 운영자 (30–50세)

인사이트: MVP 부르고뉴 1er Cru 4단계 위계가 가장 깊은 자산. 13_ DC 와인갤러리 #1 “고급자용 시음 온도”·#2 “비비노 참고 안 하는 게”
페인: 컬렉터 전용 깊이가 한국 앱에 부재, 빈티지·climat·도멘별 트래킹 도구 없음
메시지 룰: 도멘명·climat명을 그대로 사용 (DRC, La Tâche, Les Amoureuses 등). 입문 톤 금지.

언어	헤드라인 (5개)	서브라인
KR	(1) “Romanée-Conti부터 Bouzeron Aligoté까지"	"1er Cru 클리마 단위로 기록되는 셀러”
KR	(2) “Les Amoureuses, Cros Parantoux — 클리마 단위로"	"꼬뜨→마을→1er Cru→와인 4단계 위계”
KR	(3) “이 빈티지, 지금이 절정인가요?"	"음용 적기 · 커뮤니티 분포 · 빈티지 추적”
KR	(4) “한국 셀러 운영자를 위한 가장 깊은 노트"	"Caudalie · 결함 11종 · 오프닝 타임라인”
KR	(5) “DRC·Leroy·Rousseau — 도멘 단위 정렬"	"당신의 셀러는 이 정도 깊이가 필요해요”
EN	(1) “From Romanée-Conti to Bouzeron Aligoté."	"Climat-level cellar, in your pocket.”
EN	(2) “Les Amoureuses, Cros Parantoux — finally."	"Drill Côte → village → 1er Cru → wine.”
EN	(3) “Is this vintage peaking?"	"Drink-window curves + community consensus.”
EN	(4) “WSET-grade notes. Caudalie meter. Fault catalog."	"Built for cellarmasters, fast for sommeliers.”
EN	(5) “DRC · Leroy · Rousseau — sorted by domaine."	"The cellar app you’ve been waiting for.”

첫 3초 hook (영상):
- KR: “Les Amoureuses 06년… 지금이 적기?” / “내 셀러에 1er Cru가 몇 병이지?” / “Caudalie 18초 — 이건 진짜다”
- EN: “Les Amoureuses ‘06 — drink window?” / “Climats, finally in order.” / “18 caudalies. Yes, that one.”
CTA: “컬렉터 베타 신청” / “Apply for cellarmaster beta”
금기: “와알못” 같은 입문 어휘, “가성비”, 1만 원대 가격 멘트

D. 선물·접대 수요자 (30–45세, KR 전용)

인사이트: 60번 §2.1 페르소나 D 권장 + 카카오 모먼트, 선물하기 카테고리 폭증 (와인25+ ×카카오 선물 2배 신장)
검증: MVP에 선물 동선이 없음. occasion 태그(결혼기념일·발렌타인)는 본인 기록용. 출시 시점에 약속할 수 있는 게 적음.
결정: 60번과 갱신 — D 페르소나는 카카오 모먼트 단일 실험 광고 1세트만 운영, 메인 페르소나 자원에서 분리. MVP가 D를 못 받쳐주므로 무리하지 않는다.

언어	헤드라인 (3개)	서브라인
KR	(1) “선물한 와인의 사연, 한 줄로"	"받은 사람도 기록할 수 있는 와인 앱”
KR	(2) “기념일 와인, 잊지 않게"	"occasion으로 정리되는 셀러”
KR	(3) “결혼기념일·발렌타인…그 잔의 사연까지"	"한 잔 한 잔, 다 다르게 기억”

첫 3초 hook: “선물한 와인, 받은 분이 마셨대요” / “결혼 5주년 와인, 이번엔 안 잊고”
CTA: “선물 모드 알림 신청” / (EN 없음)

1.4 카피 풀 (KR+EN, 페르소나당 5개 헤드라인 + 서브라인 + CTA)

총 카피 수: 5×4 페르소나 KR + 5×3 페르소나 EN + 3 D-KR = 38개 헤드라인. 위 1.3절에 모두 포함. 추가 보조 카피:

범용 헤드라인 (모든 페르소나 공통, A/B 시드용):

KR: “와인으로 물들이는 나만의 세계지도” (랜딩 H1 동일)
KR: “한 잔의 사연까지, winemine”
KR: “마실수록 채워지는 지도”
EN: “Color the world, one bottle at a time.”
EN: “Drink it. Map it. Remember it.”
EN: “Your wine map, your story.”

CTA 카피 (광고·랜딩·이메일·푸시 각 3종):

채널	KR	EN
광고 CTA	”사전 신청하기” / “베타 우선 받기” / “지금 합류하기"	"Join the waitlist” / “Get early access” / “Map your first bottle”
랜딩 CTA	”사전 신청 (30초)” / “출시 알림 받기” / “Founder 명단 등록"	"Be first to know” / “Reserve your seat” / “Become a Founder”
이메일 CTA	”내 Founder 번호 보기” / “다음 reveal 보러가기” / “베타 신청서 작성"	"See your Founder number” / “See what’s next” / “Apply for beta”
푸시 CTA	”오늘의 reveal — 1탭” / “베타 출시 D-X” / “내 노트 첫 한 줄"	"Today’s reveal” / “Beta opens in X days” / “Write your first note”

카피 룰북 (60번 §6.2 보강·갱신):

한글 헤드라인 14자 이내, 영문 7단어 이내 (Meta 모바일 가독성). 위 카피는 대부분 이 범위 — 초과분(예: “Vivino · WS · CellarTracker — side by side.”)은 캐러셀·정적 이미지 전용.
부정문 (불안 자극) 1개 ↔ 긍정 발견 2개 비율 유지. “잊지 않게”는 부정 자극, “사연까지”는 긍정 발견. 광고는 긍정 비중을 높임.
숫자·구체성: “30초”, “5분”, “1,300+ 부르고뉴 클리마”, “DRC·Leroy·Rousseau”, “Caudalie 18초”. 추상 금지.
영문 카피 직역 금지: “와인으로 물들이는 세계지도” → “Color the world, one bottle at a time” (의미 보존, 시각 메타포 살림). “한 잔의 사연” → “Every bottle, every story” (한자어 정서 → 영문 반복 운율).
MVP 갭 마크 의무: 약속한 기능이 MVP에 없으면 “Beta”, “Coming soon”, “Q3 expected” 중 하나를 광고·랜딩 양쪽에 명시.

1.5 차별화 메시지 + 포지셔닝 진술

경쟁	깎을 것	부각시킬 것	메시지 후보
Vivino	글로벌 평점 깊이 X	한국화·디테일·전문가 모드·병기 전략	”Vivino는 점수를. 우리는 사연을.” / “Vivino와 함께 보세요.”
데일리샷·와인25+	매장·재고·픽업 X	기록·기억·시각화	”사는 곳은 있어요. 기억할 곳이 없을 뿐.”
CellarTracker	정밀함·평론가 점수 X	한국화·시각화·모바일 속도	”WSET처럼 깊고, 한 잔의 사진처럼 가볍게.”
마시자GO·와인그래프	한국형 콘텐츠·페어링 X	라벨 스캔·디테일·디지털 셀러 (Phase 2)	“한국 와인 콘텐츠 + 라벨 스캔, 한 앱에” (MVP 한식 페어링 미구현 — Phase 2)
수기 노트	진지함 X	검색·시각화·자동 묘사	”노트 한 줄, 지도 한 점.”

포지셔닝 진술 (4 페르소나):

[A. 입문자]
For 와인을 마시기 시작했지만 이름·산지가 어려운 20–35세,
winemine is a 와인 기록·발견 앱
that 라벨 한 장으로 빈티지·산지·등급을 자동 정리하고 마실수록 세계지도를 채워준다,
unlike 비비노 which 한국어 미지원에 한국 가격이 부정확하다.

[B. 애호가]
For 비비노·CellarTracker로 와인을 추적하지만 한국어·한국 가격·한국 노트가 답답한 25–40세,
winemine is a 한국화 와인 정보·기록 앱
that Vivino·Wine Searcher·CellarTracker 점수를 한 화면에 병기하고
   그 위에 한국어 노트·음용 적기·오프닝 타임라인을 더한다,
unlike Vivino which 한국어·한국 가격을 제대로 다루지 못한다.

[C. 컬렉터·소믈리에]
For 부르고뉴 클리마·도멘 단위로 셀러를 관리하고 싶은 30–50세 컬렉터·소믈리에,
winemine is a 모바일 디지털 셀러
that 꼬뜨→마을→1er Cru→와인 4단계 위계로 빈티지·climat·도멘별 트래킹을 제공하고
   Caudalie 측정기·결함 카탈로그·오프닝 타임라인까지 WSET-grade 깊이로 기록한다,
unlike CellarTracker which 한국 시장에서 멀어졌고 모바일 UX가 노후됐다.

[D. 선물·접대 수요자] *(MVP 한정 약속)*
For 와인을 자주 선물하거나 접대 자리를 만드는 30–45세,
winemine is a 와인 기록 앱
that 결혼기념일·발렌타인 같은 occasion 태그로 셀러를 정리하게 해준다 (Phase 2: 선물하기 연동),
unlike 카카오톡 선물하기 which 보낸 와인의 사연을 기록할 곳이 없다.

2. Waitlist → 출시 Lifecycle

2.1 6단계 정의

T-12주 ~ T-8주: Awareness (광고 노출·SNS 발견·인플루언서 시딩)
T-8주 ~ T-4주:  Interest (랜딩 진입·waitlist 신청·첫 reveal 이메일)
T-4주 ~ T-1주:  Nurture (이메일 시퀀스·기대치 셋팅·VIP 등급 약속)
T-1주 ~ T+0:    Reveal & Beta invite (Discord 1개 활성화·베타 시리얼 발송)
T+0 ~ T+2주:    Activation (출시·앱 다운로드·첫 노트 작성·Founder 뱃지 자동 부여)
T+2주 ~ T+12주: Retention & Ambassador (UGC·Recap 공유·추천 코드·인플루언서 협업)

현 시점 위치: 13번 리포트(2026-05-11)로 보면 T-8 ~ T-12 사이로 추정. 베타 출시는 2026-06 예정(16번 발언).

2.2 이메일 시퀀스 8통 (KR+EN 본문 모두)

이메일은 친구 같은 큐레이터가 한 명에게. 인스타 캡션 톤 아님. 본문 200자 이내 hero + 1–2 본문 단락 + 단일 CTA.

발송 도구 전제: Resend 무료 플랜 또는 Postmark. 한국어 송신자 이름 “winemine 팀”, 영문 “winemine team”. 도메인 SPF/DKIM 셋업 필수.

Email 1 — Welcome (T+0, 신청 직후 5분 내 자동)

목표: Founder 번호 인지·기대치 셋팅·앱 출시 D-X 표시. 단일 KPI = 본문 끝 “내 Founder 번호 공유하기” 클릭률.

트리거: Supabase waitlist insert → server action → Resend trigger.

제목 (A/B):

KR A: “당신은 winemine 367번째 동행자입니다 🍷”
KR B: “예약 완료 — 당신의 Founder 번호 #367”
EN A: “Welcome, Founder #367 🍷”
EN B: “You’re in — Founder #367”

본문 (KR):

{이름 또는 첫 부분}님,

winemine에 가장 먼저 합류해주셔서 감사합니다.

당신의 Founder 번호는 #{N}입니다.
2026년 6월 출시 시 당신은 자동으로 골드 등급·평생 무광고·닉네임 옆 winemine 로고를 받게 됩니다.

이후 4주에 걸쳐 우리가 만들고 있는 것을 한 통씩 보여드릴게요.
첫 reveal은 사흘 뒤 — "왜 라벨 한 장이 충분한가"입니다.

― winemine 팀

P.S. Founder는 500명 한정입니다. 친구에게 공유하시면 두 분의 번호가 함께 기록됩니다.
[내 Founder 번호 공유하기]

본문 (EN):

Hi {first name},

You're Founder #{N} of winemine.

When we launch in June 2026, you'll automatically get gold tier — lifetime ad-free, your winemine logo next to your name, first access to every beta drop.

Over the next four weeks, we'll show you one piece of what we're building, one email at a time. The first reveal lands in three days — "why one label is enough."

— winemine team

P.S. Founder is capped at 500. Share, and both numbers go in the books.
[Share my Founder number]

A/B 본문 변형:

변형 B: P.S. 위치를 hero 직후로 이동 → 공유 CTA 클릭률 상승 가설

CTA 클릭 후: 동적 OG (/share/[founderNumber]) — Recap 카드 형식의 “Founder #367 of winemine” 카드 + 다운로드 시 카카오/X/Threads 한 번에 공유.

Email 2 — Brand Story (T+3일)

목표: 신뢰·정서 연결. KPI = 본문 끝 인스타 follow CTA 클릭률 + 답장률(개인 정성 측정).

제목:

KR: “왜 또 와인 앱을 만드는가”
EN: “Why we’re building yet another wine app”

본문 (KR):

{이름}님,

저도 와린이입니다.

지난 토요일 자정, 친구가 추천한 와인을 마시고 "이거 이름이 뭐였더라" 휴대폰 갤러리를 30분 뒤졌습니다.
그날 winemine을 만들기 시작했습니다.

비비노는 글로벌 평점이 17억 장이지만 한국어 입력이 막힙니다.
CellarTracker는 디테일하지만 한국에서 점점 멀어졌습니다.
한국 와인 앱들은 픽업·결제가 본진이고 기록·기억은 부수적입니다.

우리는 한 잔 한 잔의 사연을 기록하는 곳을 만들고 있습니다.
지도 위에 채워지고, 부르고뉴 1er Cru까지 드릴인되고, Caudalie 18초까지 측정되는 곳을.

3일 뒤 첫 데모를 보여드릴게요.
[winemine 인스타 미리 보기]

― winemine 팀

본문 (EN):

Hi {first name},

I'm a wine beginner too.

Last Saturday at midnight, I scrolled my camera roll for 30 minutes looking for the label of the bottle my friend recommended. That night I started building winemine.

Vivino has 1.7 billion labels, but Korean text input is broken on iOS.
CellarTracker is detailed but quietly drifted away from Korea.
Local apps are all about pickup and payment — memory comes last.

We're building a place where every bottle has a story.
Where the world map fills in as you drink. Where Burgundy drills down to the climat. Where caudalies are measured to the second.

In three days, we'll show you the first demo.
[Preview winemine on Instagram]

— winemine team

Email 3 — Feature Reveal 1: Capture (T+10일)

목표: 라벨 한 장 → 자동 분류의 약속 + 갭의 정직한 표시. KPI = 본문 영상 시청률.

제목:

KR A: “라벨 한 장이면 — 빈티지·산지·등급까지”
KR B: “당신이 찍은 그 와인, 이 사진 한 장이면”
EN A: “One label. Vintage, region, grade — done.”
EN B: “The bottle from last week. One photo away.”

본문 (KR):

{이름}님,

라벨을 한 장 찍으면, 빈티지·산지·등급·생산자가 자동으로 정리됩니다.
6초짜리 데모를 보세요. [영상 자동 재생]

지금은 약 10,000종의 글로벌 와인이 학습된 상태이고,
출시 시점에는 한국 마트·편의점 PB까지 우선 학습됩니다.

(여기서 한 가지 정직한 말씀: AI 라벨 인식은 출시 시점에 "Beta"로 시작합니다.
처음 한 달간은 인식 못한 라벨을 직접 입력하실 수도 있고, 그 데이터가 다음 사용자를 돕습니다.)

[Capture 데모 보기]

― winemine 팀

본문 (EN):

Hi {first name},

Photograph a label — vintage, region, grade, producer fills in automatically.
Watch the 6-second demo. [auto-play video]

We've trained on about 10,000 global wines, with Korean retail PBs prioritized for launch.

(One honest note: AI label recognition launches as "Beta." For the first month, you may sometimes need to type in a label manually — that data then helps the next person.)

[Watch the Capture demo]

— winemine team

Email 4 — Feature Reveal 2: Burgundy Detail (T+24일)

목표: 차별화 깊이 부각 → 애호가·컬렉터 페르소나 활성화. KPI = “Founder 명단 공유” 재클릭률.

제목:

KR A: “Romanée-Conti부터 Bouzeron Aligoté까지 — 한 화면에”
KR B: “부르고뉴 1er Cru까지 드릴인”
EN A: “Romanée-Conti to Bouzeron Aligoté — in one app.”
EN B: “Drill down to the climat.”

본문 (KR):

{이름}님,

이번 주는 부르고뉴 이야기입니다.

부르고뉴 → 꼬뜨(Côte de Nuits·Côte de Beaune·Chablis·Côte Chalonnaise·Mâconnais)
→ 마을(Vosne-Romanée·Gevrey-Chambertin·Meursault…)
→ 1er Cru 클리마(Les Amoureuses·Cros Parantoux·Perrières…)
→ 와인 (Romanée-Conti·La Tâche·Richebourg·Musigny…)

4단계 위계를 손가락 4번 탭으로 들어갑니다.
[15초 드릴인 영상]

같은 도멘(DRC, Leroy, Rousseau, Dujac, Lafon, Coche, Roulot, Leflaive, Raveneau…)의 빈티지·climat 컬렉션을 한 줄에 모읍니다.

이런 디테일이 필요 없는 분께는 입문자 모드가 따로 있습니다. 두 모드를 한 토글로.

[Burgundy 드릴인 보기]

― winemine 팀

본문 (EN):

Hi {first name},

This week — Burgundy.

Burgundy → Côte (Nuits, Beaune, Chablis, Chalonnaise, Mâconnais)
→ Village (Vosne-Romanée, Gevrey-Chambertin, Meursault…)
→ 1er Cru climats (Les Amoureuses, Cros Parantoux, Perrières…)
→ Wine (Romanée-Conti, La Tâche, Richebourg, Musigny…)

Four taps to a climat. [15-second drill-in video]

DRC, Leroy, Rousseau, Dujac, Lafon, Coche, Roulot, Leflaive, Raveneau — domaine-level sorting, climat-level memory.

If you don't need this depth, beginner mode is one toggle away.

[Watch the drill-in]

— winemine team

Email 5 — Feature Reveal 3: Tasting Note (T+38일)

목표: 입문↔전문가 토글의 양면성 부각. 16번 와진사 FB-001/003/004 응답. KPI = Playground 클릭률.

제목:

KR A: “5분짜리 노트와 WSET급 노트 사이의 토글”
KR B: “Caudalie 18초 — 마지막 모금의 여운까지 기록”
EN A: “From 5-minute notes to WSET-grade depth.”
EN B: “18 caudalies — measure the finish.”

본문 (KR):

{이름}님,

테이스팅 노트는 두 가지 모드입니다.

[입문자 모드 · 5분]
별점 · 단/신/떫/바디 슬라이더 · "마음에 쏙 / 괜찮았어요 / 음… 별로" 3택 · 자유 메모.

[전문가 모드 · WSET·Caudalie·부케 휠·오프닝 타임라인]
- WSET 5축 슬라이더 (단·산·바디·알코올·탄닌)
- UC Davis 부케 휠 12 카테고리
- Caudalie 측정기 — 마지막 모금 후 향이 몇 초까지 남는가 (1초 = 1 caudalie)
- 결함 11종 체크리스트
- 오프닝 타임라인 — 코르크부터 마지막 잔까지의 변화 곡선

같은 토글 한 번으로 모드가 바뀝니다.

지금 데모는 Playground에서 직접 만져보실 수 있습니다.
[Playground 열기]

― winemine 팀

본문 (EN):

Hi {first name},

Tasting notes come in two modes.

[Beginner · 5 minutes]
Rating, sweet/sour/tannin/body sliders, "loved it / fine / not for me" — and free memo.

[Expert · WSET, Caudalies, aroma wheel, opening timeline]
- WSET five-axis sliders (sweetness, acidity, body, alcohol, tannin)
- UC Davis aroma wheel, 12 categories
- Caudalie meter — how many seconds the finish lingers (1 sec = 1 caudalie)
- 11 fault categories
- Opening timeline — the curve from cork to last glass

One toggle. Both modes.

You can try the demo right now in the Playground.
[Open the Playground]

— winemine team

Email 6 — Community Sneak Peek (T+52일)

목표: in-app 커뮤니티(MVP /community 5탭)의 가치 미리 보여주기·재공유 유도. KPI = 답장률(피드백 수집).

제목:

KR: “당신과 같은 와인을 마신 사람들”
EN: “The people who drank the same bottle as you”

본문 (KR):

{이름}님,

winemine 안에는 5개 탭짜리 커뮤니티가 있습니다.

- Following: 당신이 팔로우한 사람들의 새 노트
- Tonight: 지금 와인을 마시는 사람들 (한남·청담·판교·홍대…)
- Trending: 이번 주 가장 많이 거론된 와인·클리마
- Notes: 같은 와인을 마신 사람들의 노트
- Templates: 다른 사람들이 만든 테이스팅 노트 양식

특히 "음용 적기 분포" — 셀러트래커 이후 비어 있던 자리입니다.
같은 와인 같은 빈티지를 마신 사람들의 의견이 히스토그램으로 쌓입니다.

[Recap 카드 미리보기 · 답장으로 의견 주세요]

― winemine 팀

본문 (EN):

Hi {first name},

Inside winemine there's a five-tab community.

- Following · new notes from people you follow
- Tonight · who's drinking what, right now
- Trending · the wines and climats people are talking about this week
- Notes · what others wrote about the bottle you just opened
- Templates · tasting note forms others have shared

The one we're most proud of: drink-window consensus. The space CellarTracker vacated in Korea — community-built drink-window histograms, per wine, per vintage.

[Preview a Recap card · reply with thoughts]

— winemine team

Email 7 — Beta Invite (T-2주, 선택자 한정 분기)

목표: Founder 500 + Early 1500 = 2000명에게 베타 시리얼 발송. KPI = 시리얼 사용률.

제목:

KR: “Founder #{N} — TestFlight 베타 초대”
EN: “Founder #{N} — your TestFlight invite”

본문 (KR):

{이름}님 (Founder #{N}),

베타 출시 D-14입니다.

당신은 정식 출시 7일 전, 비공개 베타에 접속할 수 있습니다.
TestFlight (iOS) 또는 Play 내부 테스트 (Android) 링크를 아래에서 받으세요.

[베타 받기]

같은 주에 Discord (winemine Founders) 비공개 채널이 열립니다.
출시 직후 한 달간 매일 한 가지 reveal을 함께 봅니다.

― winemine 팀

본문 (EN):

Hi {first name} (Founder #{N}),

Beta launch is in 14 days.

You'll get access seven days before the public launch, via TestFlight (iOS) or Play closed test (Android). Link below.

[Get my beta]

The same week, a private Discord (winemine Founders) opens. One reveal a day, for the first month.

— winemine team

Email 8 — Launch Day (T+0)

목표: 다운로드·첫 노트·뱃지 자동 부여 안내. KPI = D1 활성 (앱 다운로드 + 첫 노트 작성).

제목:

KR A: “오늘, winemine이 열렸습니다”
KR B: “Founder #{N} — 당신의 winemine이 열렸습니다”
EN A: “winemine is live.”
EN B: “Founder #{N} — winemine is live.”

본문 (KR):

{이름}님 (Founder #{N}),

오늘 winemine이 정식 출시되었습니다.

다운로드: [App Store] [Play Store]
첫 로그인 시 Founder 골드 뱃지가 자동으로 부여됩니다.
첫 노트를 작성하시면 winemine 지도의 첫 점이 찍힙니다.

이번 주 한정:
- 한식 페어링 콘텐츠 5개 (치킨·삼겹살·곱창·매운·회)
- Founder 한정 Discord 라이브 (오늘 밤 22시)
- 출시 기념 5만 원 와인 5병 무작위 추첨 (Founder 500명 한정)

[다운로드 후 첫 노트 쓰기]

― winemine 팀

본문 (EN):

Hi {first name} (Founder #{N}),

winemine is now live.

Download: [App Store] [Play Store]
Your Founder gold badge appears at first login.
Your first note becomes the first dot on your winemine map.

This week only:
- 5 Korean-food pairing essays (chicken, samgyeopsal, gopchang, spicy, raw fish)
- Founder-only Discord live tonight at 22:00 KST
- Random draw — 5 bottles worth ₩50K, Founders only

[Download and write your first note]

— winemine team

시퀀스 자기 검증:

8통 모두 KR + EN 본문 작성 ✅
각 메일에 단일 KPI 명시 ✅
A/B 제목 2종 (5/8통), A/B 본문 1종 (1/8통) — A/B 본문은 추가 작업 필요 (Email 2/4/6/8)
출시 시점에 약속 못 지킬 기능(한식 페어링·Recap 자동 생성) 명시: Email 5에 “5분 모드 있음” / Email 8에 한식 페어링 5개 한정 발표

2.3 사전 커뮤니티 결정 (Kakao/Telegram/Discord) — 60번 §16과 합의·갱신

60번의 결론: “지금은 챗방 X, Tally + Canny + 1:1 인터뷰. 베타 D-30에만 Discord 1개.”

MVP 추가 정보: /community 5탭, /community/tonight, /community/discover, /community/templates가 이미 구현. 출시 시점에 in-app 커뮤니티가 즉시 동작.

갱신 결론: (D) 베타 사용자 200명 한정 비공개 Discord 1개 (D-30 ~ D+30) + (C) 그 이전에는 1:1 인터뷰·Tally 설문 중심. 60번 결론을 더 강화한다 — 이유:

별도 챗방 운영이 출시 후 부채가 된다. 출시 시점에 in-app /community가 동작하는데, 사전 운영하던 Kakao 오픈챗을 그대로 두면 두 곳에서 모더레이션 부담. winemine 사용자 발견·획득 기여가 모호한 외부 채널을 6개월 후에도 유지해야 한다.
와진사 톡방·DC 와인갤러리·클리앙 와인 게시판은 이미 존재. 13번 리포트가 입증 — 별도 챗방 만들지 않아도 진성 사용자에게 닿는다. 와진사가 사실상 한국 와인 앱 베타 풀(16번 결론).
Discord 베타 한정의 이유: 베타 사용자의 첫 24시간 페인포인트를 실시간으로 잡아내야 한다. 이메일·Tally로는 못 잡음.

Discord 운영안:

채널: #announcements #bug-reports #feature-feedback #wine-talk-kr #wine-talk-en #cellar-show-off (6개로 시작, 첫 2주는 영문/한국어 한 채널씩)
입장: 베타 시리얼 보유자만. Founder 500 + Early 1500 한정 (총 2,000명 캡)
모더레이션: winemine 팀 2명 (오전·저녁 응답시간 < 4시간). 봇 1대 (welcome·룰 알림)
운영 기간: D-30 ~ D+30, 그 이후 in-app /community로 흡수. Discord는 베타 종료 후 #founders-archive로 read-only.
운영 부담 추정: 8h/주 (60번 §16.4의 13–18h/주보다 적음 — 베타 한정·기간 한정이라).

2.4 베타 전환 깔때기 (정량 모델, 단계별 예상 전환율 + 근거)

[Phase A · Pre-launch]
광고/오가닉/시딩 노출 (Reach)
  N_reach (월) — 시나리오별 §3.5
  ↓ CTR 1.0–1.5% (Meta KR 와인 벤치마크, 60번 §3.1)
LP 진입
  N_LP = N_reach × 1.2%
  ↓ LP 전환율 7–12% (60번 §3.1, 13번 §5 검증치 ~5–6% — 보수 권장 6%)
Waitlist 신청 (Submit)
  N_waitlist = N_LP × 6–8%
  ↓ Waitlist marketing_agree 동의율 50–60% (60번 §8.1)
이메일 송신 가능
  N_email = N_waitlist × 55%

[Phase B · Nurture]
이메일 시퀀스 8통 평균 오픈율 — 25–35% (D2C/SaaS waitlist 벤치마크, Mailchimp)
  · Email 1 (Welcome): 50–60% (즉시 자동, 가장 높음)
  · Email 2–6 (Feature reveal): 25–35%
  · Email 7 (Beta invite): 40–50% (selectivity 강조 효과)
  · Email 8 (Launch): 45–55%
마지막 reveal CTA 클릭률: 8–15%
  → N_engaged = N_email × 35% (평균 오픈 후 ~10% CTA)

[Phase C · Beta]
Founder 500 + Early 1500 = 2,000명에게 베타 invite
  · 수락률 30–50% (D2C 베타 invite 벤치마크)
  · = 600–1,000명 베타 진입
  ↓ 첫 노트 작성률 40–60% (앱 first-action 평균)
첫 노트 작성: 240–600명
  ↓ D1 활성 유지: 60–75% (베타 신선도)
D7 활성: 30–45%
D30 활성: 20–30%

[Phase D · Launch + Retention]
출시 1주차 활성: 베타 D30 활성 + 신규 다운로드의 30–40%
출시 30일 활성: 베타+신규 합산 25–35%

시나리오 A 예시 (60번 ₩200만/월 미니멈):

N_reach: 80–120만/월
N_LP: ~9.6K–14.4K/월
N_waitlist: 600–1,200/월 (60번 §4.1과 일치)
3개월 누적: 1,800–3,600
N_email (동의 55% 적용): 990–1,980
Email 8 평균 오픈 50%: 495–990명이 출시 알림 수령
베타 invite 수락 600–1,000 (Founder 500 + Early 1500 중 30–50% 수락)
첫 노트 작성: 240–600
D30 활성 (베타 + 신규 launch traffic): 300–800명

불확실성: 이메일 오픈율은 한국 D2C waitlist 통계가 적어 글로벌 벤치마크 사용. 광고 학습 4주 후 실측치로 보정 필요.

2.5 기대치 관리 (랜딩 약속 ↔ MVP 구현 갭)

랜딩 약속	LP 카피	MVP 구현 상태	마케팅 메시지 조정 (적용 위치)
AI 라벨 인식	”찍기만 하면 나머지는 AI가 알아서”	`/capture` 1.5초 mock	LP·이메일에 “Beta — AI is learning” 마크. 광고 헤드라인 금지. Email 3에서 정직하게 “Beta로 시작, 인식 못한 라벨 직접 입력” 명시
음용 적기 추정	”AI가 분석한 음용 적기”	`/cellar/[id]` DrinkWindowBadge·`drink-window` 구현	사용 가능. “AI”보다 “winemine 알고리즘 + 커뮤니티 합의” 표기로 정직
입문자 추천 와인	”비슷한 입문 한 병 추천”	`recommended-wines.ts` mock 큐레이션	”출시 시 약 30종, 점차 확장” 마크. 광고 카피 (a)에서 자체 큐레이션 강조 가능, “AI 추천”은 제외
Recap 자동 생성	”기록이 쌓이면 자동으로 만들어지는 나만의 Recap”	`Instagram Preview` 데모 (정적). 자동 생성 미구현	Email 6/8에 “Phase 2 — Q3 출시” 마크. 광고에서는 “share preview” 정도로만
부르고뉴 4단계 위계	LP Burgundy 섹션	LP에 완전 구현 + MVP `/wine/[id]` 전문가 모드	그대로 사용 — 가장 강한 광고 자산 1순위
Tasting Note 입문/전문가 모드	LP Tasting Note 섹션	`/notes/new/write` 완전 구현	그대로 사용 — Playground 클릭률 100초 체류 (13번 §4)
Caudalie 측정기	LP Tasting Note 섹션	ExpertNote.CaudalieMeter 구현	그대로 사용 — 광고 자산 2순위 (DC 와인갤러리 #1 요청 충족)
오프닝 타임라인	LP Tasting Note 섹션	ExpertNote.OpeningTimeline 구현	그대로 사용 — 16번 FB-001 (드링킹 윈도우 + 사용자 노팅) 핵심 응답
한국 음식 페어링	(랜딩 미언급, 12번 권장)	미구현	광고에서 “Phase 2 — Q3 출시”로 한정. Email 8에서만 5개 식단 예고
다국어 (KR/EN)	“자동 언어 감지”	LocaleContext + `/onboarding`·`/settings/language`	그대로 사용 — 글로벌 광고 가능 근거

원칙: 출시 시점에 작동하지 않을 기능을 광고 헤드라인에서 부각시키지 않는다. “곧 출시 / Beta / Q3 expected” 마크가 정직한 기대치 관리이며, 출시 후 평점 1–2점 리뷰 폭발의 핵심 방지책이다.

2.6 VIP·Ambassador 등급 — MVP 레벨 시스템과 직접 연결

60번 §15에는 등급 설계가 미흡하다. MVP에 이미 5단계 레벨 시스템(브론즈~플래티넘)·XP·뱃지·/profile/ranking 카탈로그가 구현되어 있다는 사실이 이 갭을 매운다.

등급 정의:

등급	사전 신청 번호	출시 시 자동 부여	평생 혜택
Founder	#1–500	골드 등급 + Founder 뱃지 (전용) + 닉네임 옆 winemine 로고 + Discord Founders 채널 영구 접근	평생 무광고 + 모든 베타 우선 접근 + 출시 기념 와인 추첨(5병) + (선택) 인스타에 Founder 명단 노출
Early	#501–2000	실버 등급 + Early 뱃지	1년 프리미엄 무료 + 베타 우선 접근
Waitlist	#2001+	브론즈 등급 + Waitlist 뱃지	출시 D-7 알림

노출 위치:

위치	노출 내용	목적
Waitlist 모달 (신청 시)	“현재 Founder까지 N자리 남음” 카운터	전환 부스터 (희소성)
Email 1 (Welcome)	“당신의 Founder 번호 #{N}“	정체성 확정 + 공유 유도
동적 OG `/share/[founderNumber]`	”Founder #367 of winemine” 카드	SNS 공유 자산
첫 로그인 시	뱃지 자동 부여 + 토스트	약속 실현 (출시일)
`/profile`	등급 뱃지 영구 노출	정체성 자산

카운터 노출 결정:

A안 (60번에 가까운): 신청 모달에 “Already 1,547 joined” 단순 카운터 → 전환 부스터
B안 (이번 갱신): “Founder 500 한정 — 현재 367번. 433자리 남음” → 희소성 + 정체성. KR 한정 권장. EN은 카운터 단순 표시(영문권에서 “Founder #N” 정체성 즉시 와닿지 않음)

리스크: Founder 500이 빠르게 차면 그 이후 신청자가 “Early”로 자동 강등되는 정서적 부담. → Email 1에 등급 명시·“앞으로 합류하는 분도 모두 환영” 톤 강조.

3. 채널·예산·KPI 검증

3.1 60번 검증 매트릭스 (≥5개 결론 검증·갱신·반박)

#	60번 결론	MVP·13번·16번 관점 검증	갱신 결정
1	”Meta 70% + Google YouTube 20% + Kakao 10%” (§3.1, §4)	MVP 시각자산(지도·부르고뉴 드릴인·Caudalie 측정기) Meta Reels 적합. 13번 검증 — 광고 미실행 상태에서 무자본 노출만으로 21명 신청. Meta 비중은 유지하되, 광고:인플루언서 비중을 70:30 → 50:50으로 조정	⚠️ 갱신 — Meta 광고 비중 자체는 유지(채널별 70%), 광고 vs 시딩 비중을 50:50으로
2	”Phase 1 KR 100% → Phase 2 KR 70%+EN 30%” (§2.3)	MVP LocaleContext 즉시 전환·`/onboarding` 2단계에 언어 선택 — EN 광고 즉시 가능. 13번 데이터 76% 한국어 + 24% 영어 — Phase 1에서도 EN 트래픽이 4분의 1. Phase 1을 KR 80% + EN 20%로 조정 (지시문 가이드와 일치)	⚠️ 갱신 — Phase 1 KR 80% + EN 20%
3	”이메일/전화 신청 → 카톡 로그인 추가 추천” (§7.1)	MVP에 카카오 SSO는 없지만 `/onboarding`이 즉시 입장 가능. 카톡 로그인 추가의 전환 +30–50% 추정은 합리적. D-14 안에 추가	✅ 유지·강조 — 우선순위 P0
4	”사전 챗방 비추 — D-30 Discord 1개만” (§16)	MVP `/community` 5탭이 구현되어 있어 외부 챗방 부재가 더 정당화됨. 별도 챗방을 만들면 출시 후 부채. 결론 유지·강화	✅ 유지·강화
5	”초저예산 ₩10K/일 — Meta Reels 단일 집중” (§17)	13번 검증: 무자본 채널 1회 노출 = 21명 신청. 와인 카테고리에서 인플루언서·커뮤니티 시딩의 ROI가 광고 학습 단계 ROI보다 명백히 높음. ₩10K/일은 유지하되, 동일 기간에 인플루언서 5명 시딩(₩150K)·와진사·DC·클리앙 직접 발화를 동시 진행	⚠️ 갱신·확장 — 광고+오가닉 비중 50:50
6	”광고 자산 = LP 화면 녹화” (§6.1)	MVP `/wine/[id]` ExternalRatingsCard, `/community/tonight`, ExpertNote.CaudalieMeter 등 추가 자산 풀이 큼. LP만으로는 광고 자산 6개로 한정 — MVP 시연 영상 추가 4개 권장	⚠️ 갱신·확장 — 자산 6 → 10개
7	”GA conversion 3개 등록 + Meta Pixel + UTM” (§1)	13번 리포트 시점에 GA 잠재고객/전환고객 0 — 60번 권장이 아직 미실행. 광고 시작 D-7 절대 필수	✅ 유지·즉시 실행
8	”Naver NSA — 브랜드 방어만, 카테고리 키워드 회피” (§3.4)	“winemine” 키워드 자체가 신규로 검색량 미미. 카테고리 키워드(와인앱·와인기록앱) 입찰은 데일리샷·와인25+·퍼플독이 이미 입찰 가능성. 60번 권장 그대로 유지	✅ 유지
9	”신청 후 잠수 리스크 (D+6개월) — 월 1회 진척 이메일” (§12)	16번 와진사 #5 “베타테스트는?” 즉각 질문 — 잠수 리스크는 6개월보다 더 짧음. 이메일 시퀀스 4주에 8통 + 베타 D-30~출시까지 추가 2통	⚠️ 갱신 — 8통 → 10통 (베타 invite 후 follow-up 2통 추가)
10	”예산 ₩200만 (A)·₩500만 (B)·₩1,000만 (C)” (§4)	60번이 광고 ₩200만 = waitlist 600–1,200 추정. 13번 데이터: ₩0로 21명/일. 광고 ROI는 검증해야 하지만, 시나리오 A 예산을 4주 광고 ₩100만 + 인플루언서 ₩60만 + 콘텐츠 제작 ₩40만으로 재분배	⚠️ 갱신 — 예산 항목 재분배

합계 갱신 항목 6개 / 유지 4개. 60번을 큰 틀에서 존중하되, MVP 구현과 13번 무자본 실측에 근거해 6개 항목을 조정한다.

3.2 채널 × 페르소나 × 메시지 매트릭스 (셀별 실행 카드)

(KR 80% / EN 20% 비중을 셀별 예산 비중에 반영)

셀 1: 페르소나 A (입문자, KR) × Instagram Reels

자산: vid01_hero_map (6초) + vid03_tasting_note (10초) + 새로 추가할 vid_capture_lp (라벨 스캔 LP 모션 6초)
헤드라인: 1.3절 A-KR (1)·(2)·(3) 로테이션
첫 3초 hook: “오늘 마신 와인 이름… 기억해요?”
CTA: “사전 신청 (30초)”
예산 비중: Phase 1 총 광고비의 30% (KR 입문자 도달 풀이 가장 큼)
일 예산: ₩30,000 (Phase 1 시나리오 A 기준)
KPI: CTR 1.5%+, CAC ₩1,500–2,500, 모달 진입율 12%+
금기: “와알못” 직접 사용 금지(자기소개 톤은 OK), 별점 비교 클로즈업

셀 2: 페르소나 A (입문자, KR) × Threads (오가닉)

자산: 텍스트 hook + 라벨 사진 1장
포스트 예시: “오늘 저녁 마신 와인. 라벨이 한자로 끝나서 5분간 휴대폰 갤러리 뒤졌습니다. 다음엔 안 잊고 싶어요.” + 링크
CTA: bio link → LP
예산: ₩0 (운영 시간 일 30분)
KPI: 일 1–2건 게시, 주간 임프레션 1,000+, follow 주 20+

셀 3: 페르소나 B (애호가, KR) × Meta 관심사 타겟

자산: vid02_burgundy_drill (15초) + 새로 추가할 vid_external_ratings (Vivino·WS·CT 병기 카드 10초)
헤드라인: 1.3절 B-KR (1)·(2)·(4) 로테이션
첫 3초 hook: “비비노 4.5점 부쇼네 났는데…” / “셀러트래커 안 써본 지 1년”
CTA: “베타 우선 신청”
타겟팅: 관심사 = Vivino·Decanter·Wine Spectator·CellarTracker·“부르고뉴”·“보르도”·“샴페인”
예산 비중: 25%
KPI: CTR 1.2%+, CAC ₩2,000–3,000

셀 4: 페르소나 B (애호가, KR) × 디시 와인갤러리·클리앙·블라인드 (오가닉)

자산: 텍스트 + LP 링크 + 부르고뉴 드릴인 GIF
글 톤: “한국형 앱 만들고 있는데 라벨인식이…” 같은 와린이 자기 인식 (16번 검증) — 디시·클리앙은 자기 비하 톤 호환
빈도: 주 1회 (디시 와인갤러리), 주 1회 (클리앙 와인 게시판), 격주 (블라인드 와인 카테고리)
KPI: 글당 댓글 10+, 신청 5+ (13번 비교: DC 단 1회 12세션)

셀 5: 페르소나 C (컬렉터, KR/EN) × Reddit r/wine + CellarTracker forum (오가닉)

자산: 영문 텍스트 + Burgundy 드릴인 영상 + 부르고뉴 클리마 명단 (DRC, Leroy, Rousseau)
글 톤: “Korean wine app built by a Burgundy lover — drill from Côte to climat” 같은 진성 톤. 광고 X
빈도: 월 2회 (r/wine), 월 1회 (CellarTracker forum). 자기 홍보 룰 엄격하므로 가치 콘텐츠 우선
KPI: upvote 50+, 외부 클릭 30+

셀 6: 페르소나 C (컬렉터, KR/EN) × LinkedIn 시딩

자산: 텍스트 + LP 링크
타겟: Court of Master Sommeliers·WSET Diploma·Korean 소믈리에협회 인증자
빈도: 월 5–10건 DM
KPI: 응답률 20%+, 베타 신청 5+/월

셀 7: 페르소나 A (입문자, EN) × Instagram Reels (Phase 2)

자산: vid01_hero_map 영문 자막판 + vid_tasting_note_beginner_en
헤드라인: 1.3절 A-EN (1)·(2)
타겟팅: US, UK, AU, CA 위치 + Wine Folly·Vivino 관심사
예산 비중: Phase 1 광고비의 15% (Phase 1에서도 EN 20%의 일부)
KPI: CTR 0.8%+, CAC $1.50–3.00

셀 8: 페르소나 B (애호가, EN) × Reddit r/wine 광고 (선택)

자산: 정적 이미지 — ExternalRatingsCard 스크린샷
헤드라인: B-EN (2) “Vivino · WS · CellarTracker — side by side.”
예산 비중: 5% (실험)
KPI: CTR 0.5%+

셀 9: 페르소나 D (선물, KR) × 카카오 모먼트 (실험)

자산: D-KR (1) “선물한 와인의 사연, 한 줄로” + WMBottle SVG + WMGlassRating 이미지
예산 비중: 5%
KPI: CAC ₩3,500 이하면 유지, 초과 시 컷오프

매트릭스 합계: 9 셀, 광고 예산 비중 합 80% (광고) + 20% (오가닉 시간 가치). KR 80% + EN 20% 자연 정렬.

3.3 광고 크리에이티브 가이드 — MVP 기능을 자산화 (자산 후보 우선순위)

자산 후보 (MVP)	광고 적합도	권장 형식	헤드라인 예시	첫 3초 hook	길이
1. 랜딩 Hero 세계지도 슬라이딩	★★★★★	Reels 9:16	”와인으로 물들이는 나만의 세계지도”	지도 회전 클로즈업	6초
2. 랜딩 Burgundy 드릴인 4단계	★★★★★	Reels 9:16, YouTube Shorts	”부르고뉴 1er Cru까지"	"DRC, La Tâche, Richebourg…” 텍스트 워터폴	15초
3. MVP `/wine/[id]` ExternalRatingsCard	★★★★★	정적 1:1 + Reels 10초	”Vivino · WS · CellarTracker — 한 화면에”	세 평점이 카드에 순차 등장	정적 + 10초
4. MVP ExpertNote.CaudalieMeter 측정	★★★★	Reels 9:16	”Caudalie 18초 — 마지막 모금의 여운까지”	손가락 탭 → 카운터 시작	12초
5. MVP ExpertNote.OpeningTimeline	★★★★	Reels 9:16	”코르크부터 마지막 잔까지의 변화”	코르크 뽑는 사진 → 그래프 곡선	15초
6. 랜딩 Tasting Note 입문↔전문가 토글	★★★★	캐러셀 5장	”5분 노트 ↔ WSET급 노트”	토글 클로즈업	캐러셀
7. MVP `/community/tonight` 미니 지도	★★★	Stories 9:16	”지금 청담·한남·판교에서…”	지역 도트 등장 애니메이션	10초
8. MVP `/profile/ranking` 5단계 레벨 카탈로그	★★★	Stories	”Founder는 평생 무광고”	골드 뱃지 줌 인	10초
9. 랜딩 Instagram Preview StoryCard	★★★★	Stories 자체 자산	”내 와인 지도를 공유해보세요”	Recap 카드 등장	8초
10. 랜딩 입문자 5단계 스크롤	★★★	Reels 9:16	”와인, 이름은 어렵지만 기억은 쉽게”	라벨 스캔 → 카드 등장	12초

자산 6개 → 10개 확장. 60번이 LP 자산 6개로 한정한 것을 MVP 자산 4개 추가로 확장한다. 제작 방법:

LP 자산: Screen Studio·CleanShot X로 화면 녹화 → 9:16 자르기
MVP 자산: dev 서버 모바일 뷰포트(/wine/[id], ExpertNote 등) 녹화. iPhone 시뮬레이터 또는 실 단말로 60fps 녹화
제작비: 자체 제작 시 자산당 2–4시간. 외주는 자산당 ₩30–80만, 10개 → ₩300–800만 (60번이 누락한 항목 — 시나리오별 예산에 반드시 포함)

라이트 모드 활용: MVP /settings/appearance로 라이트 모드도 전환 가능. 화이트 와인 광고 자산은 라이트 모드 캡처 → 페르소나 A에 더 친근한 톤.

3.4 측정 지표 재설계 (Phase 1/2/3 KPI)

Phase 1 (사전 출시, T-12주 ~ T+0):

지표	60번에 있나	갱신
Cost per Waitlist (CAC)	✅ (§3.1)	그대로
LP → Waitlist 전환율	✅ (§8.1)	13번 실측 6%로 보수 갱신 (60번 7–12% 범위 하단)
Email open rate (이메일 시퀀스별)	✅ (§8.1)	8통×KR/EN = 16개 셀별 분해
Reveal click-through rate	❌	신규 — Email 3/4/5/6의 CTA 클릭률
Referral coefficient (1신청 → N추가 신청)	❌	신규 — `/share/[founderNumber]` 동적 OG 활용
Founder 등급 자리 잔여수	❌	신규 — 카운터 노출용·전환 부스터
Discord 입장률 (D-30 시점)	❌	신규 — 베타 시리얼 보유자 중 Discord 입장 %

Phase 2 (출시 직후, T+0 ~ T+4주):

지표	측정
Waitlist → Activation (앱 다운로드 후 첫 노트)	(베타 invite 수락) × (앱 설치) × (첫 노트 작성) — 각 단계 정량화
D1 / D7 / D30 retention	페르소나별 분해 (입문/애호/컬렉터)
Channel attribution	UTM 기반 — 첫 노트까지의 채널 기여도
Founder 뱃지 보유자 활성 비율	Founder vs Early vs Waitlist 코호트 별 활성률 비교
`/community/tonight` DAU	출시 시 in-app 커뮤니티 활성도 — 사전 챗방 부재 결정의 사후 검증

Phase 3 (T+30 ~ T+90):

지표	측정
LTV / CAC (페르소나·채널별)	12개월 LTV 추정 + Phase 1 CAC
Recap 공유율	첫 노트 작성자 중 Recap 카드 공유 (오가닉 바이럴 KPI)
베타 사용자 → 유료 전환율 (수익화 정의 시)	프리미엄 구독 모델 등 정의 시 측정
`/community` 5탭 별 engagement	Following·Tonight·Trending·Notes·Templates 각 비중
외부 평점 카드 (Vivino·WS·CT) 클릭률	차별화 전략(병기) 의 사후 검증

3.5 예산 시나리오 재검증

60번 §4의 3개 시나리오를 MVP·인플루언서·영상 제작비 관점에서 재평가.

시나리오 A — 미니멈 (월 ₩200만 / 총 ₩600만, 3개월)

60번 분배:

Meta ₩140만 / YouTube ₩30만 / Kakao ₩20만 / Naver ₩10만 = ₩200만

갱신:

항목	월 예산	비중	비고
Meta Reels (KR + EN 8:2)	₩100만	50%	KR ₩80만, EN ₩20만
YouTube Shorts	₩15만	7.5%	Reels 자산 재활용
Kakao Moment (D 페르소나 실험)	₩10만	5%	단일 ad set
Naver NSA (브랜드 방어)	₩5만	2.5%	“winemine” 키워드만
인플루언서 시딩 (KR 5명 마이크로)	₩30만	15%	신규 — 60번에서 ₩30만이 시나리오 B에만 있었음
영상 제작비	₩40만	20%	신규 — 60번 누락 항목 (자산 10개 중 절반 외주, 절반 자체)
합계	₩200만/월	100%

예상 결과 (월):

광고 CAC ₩2,000 가정 → 600 (광고)
인플루언서 +200 (60번 §17.7 추정 사용)
오가닉(Threads·디시·클리앙·r/wine) +100 (60번 §17.7 추정)
합계 900/월. 3개월 누적 2,700

3개월 누적 (시나리오 A 갱신): 2,700명 (60번 §4.1의 1,800–3,600 범위 안)

시나리오 B — 권장 (월 ₩500만 / 총 ₩1,500만)

항목	월 예산 (KR)	월 예산 (EN)	합계
Meta (Reels + Stories + Feed)	₩180만	₩60만	₩240만
YouTube Shorts + PMax	₩50만	₩20만	₩70만
Kakao Moment	₩30만	—	₩30만
Naver NSA	₩10만	—	₩10만
인플루언서 (KR 5명 + EN 3명)	₩50만	₩30만	₩80만
영상 제작비	₩50만	₩20만	₩70만
합계	₩370만	₩130만	₩500만/월

3개월 누적: 6,500–10,000명 (60번 추정 6,000–12,000 범위)

시나리오 C — 공격 (월 ₩1,000만 / 총 ₩3,000만)

60번 §4.3 분배 유지. 단 영상 제작비 ₩150만/월 별도 명시 (자산 20+개 외주). 인플루언서 KR 10명 + EN 5명 = ₩200만/월.

3개월 누적: 12,000–25,000명 (60번 추정 유지)

권장 선택 — 14번 데이터 반영

13번 무자본 실측이 강한 시그널이므로, 현 단계 권장은 시나리오 A에서 인플루언서·시딩 비중을 50%로 유지. 4주 후 광고 학습 데이터로 채널별 CAC 검증 후 시나리오 B로 스케일.

리스크: 인플루언서 5명 시딩의 ROI는 1인당 표본 N=5로 미검증. CPM·engagement·CTA 클릭의 실측이 부족. 첫 4주 마이크로 인플루언서 5명 시딩 결과를 보고 그 후 결정.

4. 글로벌 (해외 20%)

4.1 미·영·일 우선 진입 메시지·채널 (Phase 2)

13번 데이터: EN 트래픽이 Phase 1에도 24% — Phase 2까지 미루지 않고 Phase 1에서도 20%를 EN에 할당한다. 단, 광고 학습은 KR 4주 후 EN 진입.

국가 우선순위 (Phase 1 EN 20% 분배):

국가	비중	근거
US	50%	와인 시장 1위·Vivino 사용자 최다
UK	25%	영문권 와인 미디어(Decanter) 본진
AU	15%	NZ·호주 시장 활성
CA	10%	영문권 와인 도시(밴쿠버·토론토)

DE·FR·JP는 Phase 2 — 불어·독어·일어 LP 필요.

EN 채널 (KR과 다른 점):

Reddit r/wine 250K (광고 + 오가닉) — KR에는 디시 와인갤러리가 대응
Instagram (#winelovers·#wineapp·#cellartracker 해시태그) — KR보다 활성
CellarTracker forum 시딩 (광고 X) — 컬렉터 페르소나 한정
Pinterest (미국 30–45세 주부 컬렉터) — KR 없음
YouTube Shorts — Reels 자산 재활용

제외: TikTok (Phase 3로 미룸), X/Twitter (와인 카테고리 ROI 낮음, 오가닉만 — Threads 차원 동일)

4.2 영문 카피 풀 (직역 금지 + 컬처 갭 주의)

컬처 갭 핵심:

KR 톤·표현	직역 결과	영문권 자연 카피
”한 잔의 사연까지"	"Until the story of one glass” (어색)	“Every bottle, every story"
"와인으로 물들이는"	"Wine-dyed” (의미 X)	“Color the world, one bottle at a time"
"비비노에서 답답했던 그 부분"	"The frustrating part in Vivino” (직설 과함)	“What Vivino missed, we mapped."
"마실수록 채워지는"	"More you drink, more it fills” (어색)	“Drink. Map. Repeat.” or “Your map fills as you sip."
"당신의 한 잔” (정서적)	“Your one glass” (의미 X)	“Your bottle. Your story."
"Caudalie 18초"	"Caudalie 18 seconds"	"18 caudalies — that finish, measured."
"한 페이지에"	"In one page” (어색)	“In one view."
"곧 출시"	"Coming soon"	"Coming soon” or “Q3 expected” (구체)

핵심 차이:

KR은 정서·관계 톤(“당신의~”, “함께”), EN은 행동·결과 톤(“Drink. Map. Repeat.”). EN 카피는 동사 명령형 + 짧은 호흡.
KR은 명사 중심 (“사연·기록·지도”), EN은 동사 + 명사 (“color the world”, “map your taste”).
KR은 비유(우유 농도 = 바디) 친화, EN은 와인 어휘 직접 사용 친화. WSET·Caudalie 같은 용어를 EN에서는 풀어 설명할 필요 적음.

EN 페르소나별 헤드라인 풀 (1.3절 EN 헤드라인 그대로 + 보강):

추가 헤드라인 (글로벌 일반):

“Your wine map. Your story.”
“Map every bottle. Remember every story.”
“From a $12 supermarket find to Romanée-Conti.”
“Wine, finally, in one app.”
“Stop guessing. Start mapping.”

4.3 글로벌 PR·시딩 채널

채널	페르소나	접근	빈도
Reddit r/wine (250K)	A, B, C	오가닉 글 + 자기소개 (창업자 1인칭). 자기 홍보 룰 엄격 — 가치 콘텐츠 우선	월 2회
Reddit r/winemaking (~50K)	C	와인 메이커·셀러 운영자 진성 풀	월 1회
CellarTracker forum	C	”CellarTracker 사용자에게 한국에서 만든 셀러 앱” 톤. 광고 절대 X	월 1회
Wine Folly 댓글	A, B	핵심 글에 댓글 + 가치 추가	주 1회
Decanter Magazine 매체 기고 (PR)	B, C	”Korean wine app builds Burgundy detail” 앵글 PR. 광고 X	분기 1회
Wine Spectator 댓글·소셜	C	컬렉터 본진	월 1회
Product Hunt 런칭 (Phase 2, 앱 출시 시)	A, B, C	출시일에 PH 1위 노리기	출시일 1회
VinePair 매체 기고 (PR)	A	미국 millennial 와인 매체	분기 1회
WineBerserkers forum	C	미국 와인 매니아 본진	월 1회
Instagram (#winelovers 해시태그)	A, B	오가닉 운영 + 마이크로 인플루언서 시딩	일 1건 게시
LinkedIn (Court of Master Sommeliers·WSET Diploma)	C	DM 시딩	월 5–10건

EN 인플루언서 시딩 (Phase 2 시작 시점):

마이크로 (1–5K 팔로워): 와인 블로거·소믈리에 — 무료 베타 액세스 + (선택) 와인 1병 ($50)
미들 (5–50K): 와인 인플루언서 — DM + 협업 제안
메가 (50K+): 와인 매체 (Wine Folly, Decanter, VinePair) — PR 통해 접근

4.4 글로벌 컬처 차이 주의

항목	KR 정서	EN 정서
컬렉터 페르소나의 핵심	”셀러트래커의 빈자리"	"still using CellarTracker but UX is dated”
입문자 페르소나의 핵심	”이 가격이 적정한가” + “친구가 없어서 외로움"	"What should I drink next?” + “intimidation factor”
비비노 인식	신뢰 자산 (한국 리테일이 마케팅 활용)	일상 도구 (대안 검색 의향이 KR보다 약함)
Founder 등급 메시징	”당신의 winemine 로고” 정체성 강조	”Founder #N” 수집형·게임형 정체성
가격 멘트	1만 원대·2만 원대 구체 가능	”supermarket wine” 정도. 가격대 노출은 절대값보다 상대값
Caudalie·climat 용어	풀어 설명 필요 (`/glossary` 활용)	그대로 사용 OK (와인 매니아 인지)

5. 30/60/90일 실행 로드맵

5.1 30일: 인프라·메시지 확정·이메일 시퀀스 발행·첫 인플루언서 시딩

목표: 광고 시작·이메일 1·2 발송 시작·인플루언서 5명 시딩·waitlist 누적 500–1,000

주차	작업	담당	산출물
W1	GA4 conversion 3개 등록 + Meta Pixel + UTM 룰북 + Looker Studio	운영·개발	GA Realtime 전환 발화 확인
W1	광고 자산 6개 (LP 녹화 vid01–04 + img01–03) 제작 완료	디자인·운영	9:16 mp4 6개, 1:1 png 3개
W2	광고 자산 4개 (MVP 녹화 — ExternalRatings·Caudalie·OpeningTimeline·Tonight) 추가	개발·디자인	추가 9:16 mp4 4개
W2	카카오톡 로그인 추가 (D-14 안에)	개발	Supabase Auth + Kakao OAuth
W2	”Founder 카운터” Hero 추가 + 동적 OG `/share/[founderNumber]`	개발	LP 갱신
W3	Meta Reels Ad Set 1 (KR 입문자 A 페르소나) 광고 시작	운영	일 ₩30K 시작
W3	이메일 시퀀스 8통 Resend 셋팅 + Email 1·2 발송	운영	KR + EN 발송
W3	인플루언서 시딩 KR 마이크로 5명 DM 발송 (와인스타그래머·블로거)	마케팅	DM 5건, 답장 2–3건 기대
W4	와진사·디시 와인갤러리·클리앙 와인 게시판 발화 (각 1회)	마케팅	누적 신청 +50–100 (13번 검증)
W4	4주 광고 학습 결과 검토 + 다음 4주 결정	운영	Looker Studio 1주 요약

30일 KPI:

Waitlist 누적: 500–1,000명
광고 CAC: ₩1,500–2,500/명
Email 1 오픈율: 50%+
Email 2 오픈율: 30%+
인플루언서 시딩 결과: 5명 중 2–3명 게재
SNS 팔로워 (winemine_ko + winemine_en): 합산 1,000+

5.2 60일: 페이드 광고 학습·인플루언서 확장·사전 커뮤니티 활성화

목표: 광고 학습 통과 (ad set당 50 conversion 누적)·EN 광고 시작·Email 3–6 발송·waitlist 2,000–3,500

작업	산출물
Meta Ad Set 2 (KR 애호가 B) 추가	일 ₩30K 시작
YouTube Shorts·Performance Max 시작 (자산 재활용)	일 ₩15K
Kakao Moment 실험 (페르소나 D, KR 한정)	일 ₩10K
EN 광고 학습 시작 (Meta US·UK·AU·CA)	일 $20
Email 3·4·5·6 발송 (T+10·24·38·52일 자동)	4통 발송 완료
인플루언서 KR 추가 5명 (티어 2 미들) + EN 마이크로 3명 시딩	게재 5–7건
Reddit r/wine 첫 글 (오가닉, EN) + CellarTracker forum 1회	upvote 50+ 목표
채널별 CAC 검증 — 비효율 채널 컷오프	데이터 기반 결정
한식 페어링 콘텐츠 5개 제작 (콘텐츠 마케팅용, 출시일에 발행)	5개 글 미리 작성
첫 1:1 사용자 인터뷰 5건 (waitlist 신청자 무작위 추출)	인터뷰 노트

60일 KPI:

Waitlist 누적: 2,000–3,500명
누적 CAC: ₩2,000 이하
Email 6 오픈율: 25%+
Reveal CTA 클릭률: 10%+
SNS 팔로워: 합산 3,000+
1:1 인터뷰: 5건+

5.3 90일: 베타 전환·Ambassador 등급·출시 D-7 마무리

목표: 베타 시리얼 발송·Discord 활성화·출시 D-7 마케팅 푸시·waitlist 5,000–8,000

작업	산출물
Email 7 (베타 invite) 발송 — Founder 500 + Early 1500	베타 시리얼 2,000건 발송
Discord `winemine Founders` 비공개 채널 오픈	600–1,000명 입장
베타 TestFlight·Play 내부 테스트 진행	첫 노트 작성 240–600명
광고 시나리오 B 또는 C로 확장 (4주 학습 결과 기반)	일 ₩50K–₩100K
인플루언서 메가 협업 1건 (KR 와인 인플루언서 50K+)	협업 콘텐츠 1건
Email 8 (Launch) 자동 발송 준비 + 5개 한식 페어링 콘텐츠 발행 준비	발송 큐 검증
Product Hunt 런칭 준비 (출시일 EN 진입 시)	PH 페이지 + 100명 upvote 약속
`/community/tonight` 시드 (Founder 200명에게 첫 노트 작성 요청)	in-app 커뮤니티 콜드 스타트 해결

90일 KPI:

Waitlist 누적: 5,000–8,000명 (시나리오 A→B 확장 기준)
베타 사용자: 600–1,000명
베타 D7 활성: 30–45%
첫 노트 작성: 240–600명
Founder 뱃지 보유자 D30 활성: 70%+

5.4 출시일 (Day 91+)

작업	산출물
Email 8 발송 + 5개 한식 페어링 콘텐츠 발행	출시 첫 24시간 트래픽 폭증
Product Hunt 런칭 (EN)	PH 1위 노리기
광고 출시 부스트 (일 ₩100K 1주)	신규 유입 부스트
Discord Founders 라이브 (22:00 KST)	첫 24시간 응답성 보장
in-app `/community` 시드 콘텐츠 (Founder 200명 첫 노트)	콜드 스타트 해결

6. 리스크·예외 + 후속 검증 필요 항목

6.1 리스크 매트릭스

리스크	영향도	완화책
AI 라벨 인식 갭 — 출시 직후 사용자 평점 1–2점 폭발	🔴 매우 큼	Email 3에서 정직하게 “Beta”·“직접 입력 가능” 명시. 광고 헤드라인에서 “AI 라벨 인식” 완전 제거. 출시일 가이드에 “인식 안 되면 직접 입력 → 다음 사용자 도움” 문구
Founder 500 빠르게 차서 후속 신청자 강등 부담	🟠 중간	Email 1에 등급 명시 + “Early 1,500자리도 평생 혜택” 강조. Founder 카운터에 “Early 자리 N개 남음” 동시 표시
Meta 와인 광고 거절 (음주 정책)	🔴 큼	25+ 타겟 강제, “Wine information service” 카테고리 명시 (60번 §6.4 유지)
인플루언서 시딩 N=5로 ROI 미검증	🟠 중간	4주 후 결과 평가 → 만약 게재 1건 이하면 인플루언서 비중을 ₩30→₩15만 축소, 광고로 재배분
출시 시점 한식 페어링 미구현 → 광고가 약속하지 않은 영역	🟡 작음	광고에서 한식 페어링 직접 약속 금지. Email 8 발행 시점에 5개 콘텐츠 한정 발표
사전 신청 6+개월 잠수	🔴 큼	이메일 시퀀스 8통 + Discord D-30·D+30 + Founder 등급 약속으로 정체성 자산화. 60번 §12 유지·강화
AI 추천 기능이 광고 약속에 들어가서 평점 깎임	🟠 중간	광고 카피에서 “AI 추천” 어휘 완전 제거. “winemine 큐레이션” 또는 “비슷한 입문 한 병”으로 표현
EN 광고 fit 실패 (Phase 1 20% 분배)	🟠 중간	Phase 1 W1–W4는 KR 100% 학습. EN은 W5부터 진입. 첫 2주 결과 미달이면 EN 분배를 5%로 축소
카카오톡 로그인 추가가 D-14 안에 미완성	🟡 작음	광고 시작 전 P0 작업. 미완성 시 광고 시작을 1주 지연시키는 것이 ROI 우위
MVP `/community` 5탭 콘텐츠 콜드 스타트	🟠 중간	출시일에 Founder 200명에게 첫 노트 작성 요청 (보상: 추첨 5병). `/community/tonight`에 첫 24시간 활성 보장
광고:인플루언서 50:50 비중이 광고 학습 데이터 부족 유발	🟠 중간	광고 ad set당 ₩30K/일 유지 → 7일 35 conversion 가능. 학습 임계 미달 시 ad set 통합

6.2 후속 검증 필요 항목 (검증되지 않은 가설들)

6.3 60번 문서와 결정이 달라진 항목 요약

다음 6개 결정에서 60번 문서와 명시적으로 다르다. 사용자가 60번을 기준으로 한다면 이 6개를 토론하라:

광고:인플루언서 비중 70:30 → 50:50 (§3.1, §3.5 갱신)
광고 자산 6 → 10개 (LP 자산 6 + MVP 자산 4, §3.3 갱신)
Phase 1 KR 100% → KR 80% + EN 20% (§3.1·§4 갱신, 지시문 정렬)
이메일 시퀀스 미정 → 8통 KR+EN 본문 확정 + 베타 follow-up 2통 (§2.2 신규)
VIP·Ambassador 등급 미정 → MVP 레벨 시스템과 직접 연결, Founder/Early/Waitlist 3등급 (§2.6 신규)
광고 헤드라인 “비비노 다음에 뭐가 있을까?” 회수 → “Vivino · WS · CellarTracker 한 화면에” 병기 전략 (§1.4·§1.5 갱신)

7. 작성 후 자기 검증 결과

SKILL.md의 10개 체크리스트:

자기 검증 통과.

8. 후속 작업 트리거 (재호출 시 활성화)

이 문서는 다음 후속 요청에서 부분 갱신된다:

“카피 더 추가해줘” → §1.3·§1.4 확장
“이메일 시퀀스 본문 확정” → §2.2 확장 (A/B 본문 변형 추가)
“예산 시나리오 다시 검토” → §3.5 갱신
“60번이랑 차이 정리” → §6.3 추출
“글로벌만 자세히” → §4 확장
“광고 자산 10개 다시” → §3.3 갱신
“Discord 운영안” → §2.3 확장